纪念被删掉的稿子
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不定时更新,等灵感当中

普通人现在参与对俄罗斯贸易 真有很大机会?

跟着官媒干,三天饿九顿

又有人问我问题了——现在做俄罗斯的生意,有机会么?

从数据上看,那是朝阳产业呀。

根据商务部数据,近年来,中国与俄罗斯经贸合作持续稳定发展。2023年,双边货物贸易额达到2401亿美元,比上年增长26.3%。2022年中俄双边贸易额达1902.71亿美元,同比增长29.3%。2021年中俄双边贸易首次突破1400亿美元。可以说中俄贸易短短几年,几乎翻倍。

然后再看一个数据,2023年中国对俄出口同比增长46.9%,达到约1109.7亿美元;自俄罗斯进口同比增长12.7%,达到约1291.4亿美元。

确实,中俄双边贸易总量大幅提升,只不过进口人家的东西也不少,这样导致2023年,中俄双边贸易中,中国的逆差为181.7亿美元。所谓逆差,就是人家赚我们的钱,俄罗斯在双边贸易中,去年一年赚了我们不到200亿美元。

跟俄罗斯贸易逆差了,要把这个部分填回来,还是得靠老美。

根据统计数据,2023年1-6月,中美贸易额为3272.64亿美元,同比下降14.5%。其中,中国对美国出口2393.51亿美元,下降17.9%;中国自美国进口879.13亿美元,下降3.7%。

这样算下来,去年半年时间,我们赚了老美1514.38亿美元。

再往前推一年,2022年,美国和中国货物贸易总额达6906亿美元,创下历史新高。其中,中国向美国出口总额达到5817.83亿美元,中国自美国进口1776.44亿美元。

这样2022年,我们从老美身上赚到了4000亿多美元的利润。

4000多亿美元,什么概念?

恒大负债总额2.58万亿,现在的人民币兑美元的汇率是7.11,4000亿美元折合人民币2.844万亿人民币,恒大的这个坑,跟老美做一年的生意就可以填了。

所以,问我要不要做俄罗斯的生意,我建议还是跟美国人做生意,美国人有钱呀,购买力足呀。

说到购买力那就要谈收入问题了,2023年上半年,美国人均GDP为39734美元,中国为6065美元,约为美国的15.3%;美国人均税前收入35523美元,中国仅为3499美元,仅为美国的9.9%。

2022年俄罗斯人均GDP达到1.544万美元,接近2013年创纪录的水平,不过也就美国一半的水平;2022年前9个月,俄居民人均收入为5590美元。计算下来,2022年,中国居民的平均月收入为457美元,俄罗斯居民为621美元。

数据摆出来就看的很清楚了,美国人平均月收入在5000-6000美元左右,均值会逼近月收入6000美元,而不管是中国还是俄罗斯,居民的平均月收入都只有几百美元。

所以普通人想趁着这一波做俄罗斯的生意,不能仅仅只看宏观数据,这些宏观数据里面还有一些国家跟国家做的生意,那些普通人压根就参与不了。从上面这些数据就可以看到,俄罗斯的人均收入就比我们高一点,远不能达到美国那样的收入水平,这也就限制了贸易规模,你想赚人家很多钱,结果人家也是穷老乡呀,给不起那么高的价格。

普通人想做俄罗斯的生意,从选品的角度来看,还是只能是轻工业相关产品,人家毕竟还是有苏联的底子,搞重工业还行,但是锅碗瓢盆等等这些就不如我们了,我们改革开放这么多年,能成为世界工厂,很大程度上是占据了中低端产业的生态位,这个生态位本来俄罗斯想占,等他们反应过来的时候,我们已经牢牢把住了这个位置,所以俄罗斯就转去卖能源了。

那么轻工业产品+穷老乡没那么多钱,得出了一个结果,你还是要打价格战,卖便宜货,因为对俄罗斯贸易,我干过,速卖通嘛,阿里旗下的。

对于速卖通来说,俄罗斯就是基本盘,之前我做速卖通的时候就看到这样的宣传文章,在俄罗斯只要提到速卖通,基本大家都知道这个平台,据说在俄罗斯,每6个人,就有1人使用速卖通。而早在2018年送往俄罗斯的2.9亿包裹中,中国包裹约占90%。

如果你就是个普通卖家,通过电商平台现在想赚俄罗斯的钱,经过这么多年的发展,已经是红海市场啦,我好几年前做俄罗斯市场的时候,没别的方法,就是卷价格,一件女士内衣,国内可能大家都看不起的,成本连20块钱都不到,也就2美元出头,那个时候油价还没涨,我就卖4.8美元,人民币也就33.6元左右,我一件就赚个几块钱RMB,这种卖的好,主打的还是薄利多销。

还有就是海关腐败问题,这个问题最严重的国家,跨境电商圈基本都认为是印度,但是俄罗斯也好不到哪里去,如果你销往俄罗斯的产品足够多,你总是会发现过段时间就有那么几件包裹莫名其妙的消失了,要不就是物流一直停在海关那里,催问也没有结果,要不就是对方海关说你的货物因为各种理由被销毁了,但是是不是真的销毁了,你也不知道。那么这个成本,是卖家承担。因为除了给买家退款或者给买家重新发一件以外,别无他法。

物流丢包问题,这个问题比较普遍,不管是国内运输还是跨境运输都有丢包问题,只要丢包了,全部都是卖家承担损失。

从买家信用的角度来讲,任何国家都有不诚信的买家和卖家,我有个朋友做电商,给俄罗斯寄iphone手机,人家开纠纷说退款退货,款退给人家了,货寄回来是个砖头,是的,俄罗斯有一些买家就是瞅准了跨国贸易运输难的问题,通过退回空包裹或者砖头的方式,来骗中国卖家的钱,如果你签收了,就确认收货了,无法向买家提起纠纷,钱更要不回来的,这是我亲眼所见的案例,那个朋友就是用手掂量了一下,觉得重量差不多就签收了,结果回来拆包裹知道被骗了。

再加一点,现在由于买家对于时效的要求越来越高,亚马逊早就开始了,速卖通前几年也开始了,就是海外仓,你不能做自发货了,这样导致的结果就是,你必须囤货发给海外仓,而自发货是有多少订单发多少货,备货数量很少,这样对卖家选品和资金实力的要求就高了,如果你囤了一堆货到海外仓,结果发现卖不动,不好意思,仓储、囤货、之前发到海外仓的物流成本,全部由卖家承担。

最后,本来俄罗斯人的收入水平不高,消费能力就不强,卖家靠走量赚钱,如果被贪腐拿走一部分,被丢包拿走一部分,速卖通这样的平台还要向卖家抽成,部分买家开纠纷导致退款不退货,还有房租员工等等成本,你想那利润其实也就少的可怜了。当然,你说,我把这些影响因素都控制住了,能不能从俄罗斯人手上赚钱,那肯定可以,只不过这些外部影响因素,很多时候不是卖家说了算的。

所以,如果有朋友看到新闻说,现在中俄贸易火爆,犹豫要不要参与,我个人的建议还是,三思而后行,如果你没有经验,没有供应链资源,没有足够的资金实力,一脚踏进去,那就真是个天坑了。

参考资料:

中俄贸易额创新高——参考消息

中美贸易总额创新高!这些进出口产品的数据变化值得关注——解放日报

图解丨2023年上半年中国人均税前收入为3499美元,仅为美国的9.9%——和讯

「环球财经」俄罗斯人均GDP超过1.5万美元——新华财经

俄报:中国经济赶超展现骄人成绩——参考消息

中国恒大:2021年公司股东应占亏损4760.4亿元 集团负债总额2.58万亿元——金融界

中国海关总署:2023年上半年中美贸易额3272.64亿美元,同比下降14.5%——每日经济商业

CC BY-NC-ND 4.0

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