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NFT只是個行銷的名詞

NFT是割韭菜專用?還是企業行銷的用語 ?
NFT

近期市場上許多藝人、網紅、直播主等知名人物,藉著發行NFT「收割粉絲」,導致許多不太懂就購買NFT的人,感覺自己被騙了。這幾個月大概是NFT名聲最臭的時期。

即使告訴大家先學習、想清楚再投資,但阻止不了一堆粉絲進場被割韭菜。等到發現怎不是想像中的這麼一回事,才覺得自己受騙了。那真的是被騙了嗎 ?

華爾街之狼這部電影,貪婪的投資者們,業務一通電話,說服了每個人心肝情願的大把投資,我們要明白,客戶買這個產品,他並不是買這個產品本身,而是買這個產品可以給他帶來的效用或著滿足慾望,甚至編織著一場美夢。

回過頭來看NFT這個區塊鏈新的衍生品,人總是笑稱賣得出去的是NFT,賣不出去的是JPG,但一開始大家都是把作品弄上區塊鏈,就像李奧納多手中鋼筆一樣,真實的價值在哪裡,我想都不清楚吧 ?

華爾街之狼

鋼筆要怎麼賣得好 ?

可以把成功把鋼筆快速得賣出,當成是一種行銷上對於品牌需求的塑造,有和龐氏騙局有所不同嗎 ? 沒有。因為投資人都是很滿意,雖然龐氏騙局本身設定上就是要騙取投資者資金,等後面的資金一斷掉,這個資金盤就玩不下去了。但是一但你手頭的NFT也只是JPG的時候呢 ? 當沒有任何價值時,心理浮出來的想法,還是當時購買時的心態嗎,但我只能說本質上這不是一個騙局,但結果都是一樣,讓投資者擁有著被騙的感覺。

原本就有品牌存在的狀況下,發行NFT容易許多,但那些購買NFT的人,是否認同品牌價值?有許多從來不買Adidas服飾的人,花了超過一個以太幣去買Adidas NFT,真的只是想要兌換全身螢光綠的運動服或是亮橘色的運動鞋嗎?我想大部分的買主,買的是對於這個品牌價值的未來想像:未來會有多少限量的商品?會有名人也持有這個NFT嗎?這個NFT會不會是Adidas推出人人稱羨的VIP證,價值也跟著水漲船高?

新奇的產業總是會吸引眾人的目光

少數來源不明、成員不明的NFT項目,也成了高價的藍籌股,雖然許多人覺得這些只是個噱頭;但若低調在他們社群當中一陣子,就會發現他們的行銷手段很扎實,有些虛實整合非常成功,營造大排長龍的實體展場充滿各式各樣的體驗,聘請幾個知名模特參加,人們搶著打卡拍照,並且很驕傲地在會場相認,以便於未來在虛擬世界中繼續交友。這個品牌除了像是代表一種尊榮的身份,周邊商品也推到一個極致,就像你身邊許多女孩子,看到LV包包直呼好看,不會心動想著我提一個在手上也是很好看。

行銷的本質:受眾和感知價值

在主流的以太鏈上,熟悉市場的投資者就像鷹一樣,他們出手捕獵未來可能產生品牌價值的NFT項目,一旦發現團隊除了鑄造以外沒有長期經營的本事,立刻就會在市場上拋售了。因此很多NFT都經不起二級市場的考驗,價格直直落被破發了

做NFT行銷,跟做其他行銷的本質是一樣的,要先考慮受眾和感知價值。

從受眾觀點來看,在台灣,大部分人並不是好幾年前就擁有加密貨幣的投資者,而是因為既有品牌對會員行銷而入手,或者是玩區塊鏈遊戲而加入。比方說邊走邊賺的遊戲Stepn,讓許多人擁有了第一雙用加密貨幣購買的虛擬跑鞋。面對不是Crypto Native的受眾,硬要拉到以太主鏈上,除了學習門檻以外,高額的礦工費(Gas Fee)也讓人退卻,因此先考量受眾的接受度,再選擇適合的公鏈是第一步,甚至有沒有需要立刻就上鏈,或是被要求才幫忙上鏈等,都是可以考慮的。

感知價值因應受眾而變,昂貴的名牌包就是一種感知價值的體現,認同的人看到別人背名牌包會很羨慕;同理,歐美有些幣圈大佬或社群大師推出的NFT圖片可說是醜怪等級,一般人覺得莫名其妙,但買了就能加入他們的社群,感覺跟這些大師更接近了

NFT只是企業用來包裝的一種手段

受眾是市井小民,親切的價格加上實際的賦能,才會有感知價值,假設7-11出一種NFT,只有持有者每天可以買一送一,那對會員來說就很實際,也對身份的價值感提升而滿心喜悅,一開始就有話題熱度。購買時加上一點附加的樂趣,若數量也不多,足以在社群上跟朋友炫耀。其實很多品牌出NFT,這些附加功能都是拿來當VIP會員證操作,要兌現的功能成本都當成行銷費用出了,收穫的是公關效果和忠誠度。

品牌拿出來的這些賦能,到底是NFT的賦能或者只是企業用了NFT這名詞來變像的行銷自家的商品? 穩健投資才是王道,幣達合約一鍵跟單,跟隨全球頂尖交易員,一鍵複製專業投資策略,同樣可以輕鬆低風險高收益的安全投資。

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