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2021年Google Ads廣告操作5技巧


2021年的新目標是「不再浪費Google Ads預算」並提高廣告廣告收益?

Google逐漸提升廣告的自動化與複雜性,這雖然有助於管理廣告,但卻犧牲了部分的可讀性與可控性。

身為行銷人,還是應該保有對廣告、行銷策略的控制權,因為Google自動優化未必能符合所有人的最大利益。可以考慮使用SEISO這類型優化工具,獲得廣告洞察,同時仍保有最終決策權。

2021年更重要的是著重在數據的整合、廣告掌控權、對抗日益激烈的競爭等,在時間資源不變的情況下,可以先掌握這5點廣告技巧。

1. SKAGs已過時,更重要的是使用者意圖

SKAGs(單關鍵字廣告群組)理論提倡者認為Google偏好廣告活動的一致性,有助於提升整體廣告活動成效。

什麼是SKAG(單關鍵字廣告群組):Single Keyword Ad Group,也就是每個廣告群組只有一個關鍵字,該關鍵字有其對應的廣告。

我們都知道一致性是關鍵,但SKAGs又矯枉過正,該如何是好?依照常理判斷,這時候使用者的意圖就是指引行銷人將關鍵字分組的明燈。

例如,搜尋品牌名稱的使用者更有可能轉換、購物。

首先,與品牌相關的所有關鍵字可歸納一組,可為您帶來最佳CPA、ROAS。

第二,展現強烈購買意圖訊號的「價格」、「優惠」、「特價」可歸為一組。

雖然包含「規格」、「尺寸」、「保固」的字組也很重要,但其CTR及CR較低,應該降低這類字組的競價。

2. 整理廣告活動,停止浪費廣告預算

要花時間監控數十個廣告活動、上百則廣告、上萬個關鍵字是非常累人的,但卻是成功的關鍵。成效不佳的廣告花費代表品質分數低、轉換不夠多;但是隨著時間流逝,只會有更多的廣告、關鍵字,這時候建議先著重在「品質分數」、「搜尋字詞」,分析觸發廣告的搜尋字詞。

3. 強化優勢

廣告主通常會以為若要增加銷售,就要新增關鍵字。雖然這麼說並沒有錯,但至少要先做到的是在最賺錢的關鍵字上佔有最高的市場份額(除了品牌字之外)。

如何確保沒有錯失任何機會?最佳做法就是監控Google SERPs的曝光佔比。失去曝光機會也代表著與消費者失之交臂。

必須仔細監控前10大廣告活動、確認競爭對手的曝光佔比,在您的關鍵字沒有曝光時,更要密切監控。

平均來說,94%的SEISO使用者在第一次審查時發現他們的排名不在頂端版位。

4. 素材品質 輕鬆測試

廣告文案、視覺等素材所扮演的角色越來越重要,使用者每天會接觸超過6,000則廣告,廣告主必須盡可能吸引使用者眼球。

以Facebook廣告來說,素材的品質影響廣告成效佔比約為8成,觀察Google廣告也有同樣的趨勢。

優化廣告、素材的秘訣就是數據。我們永遠不知道哪個素材表現最好,但現在可以輕鬆測試我們的想法。記得至少測試廣告群組中3則廣告,最多不要超過5則。

5. 妥善運用廣告費

預算配置除了考慮廣告版位之外,更要回到「使用者」本身,了解使用者的輪廓。才能更精準的調整出價,進一步觸及最有價值的受眾。

另外一個關鍵是整合廣告受眾的各項維度:地理位置、裝置、時間等。

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