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Performance Marketing, SEO, Advertising

PPC數據可以為你帶來更多SEO流量?

PPC除了可以快速帶來成效,也能用於SEO策略上。

SEO策略要能靈活應對不斷改變的市場趨勢、演算法,以及使用者行為。評估SEO成果會花上不少時間,PPC數據則能幫助預測哪些方式可能有效,運用這些數據可以顯著提升搜尋排名。

要怎麼分析PPC?哪些關鍵字帶來最多轉換?要聚焦哪些字詞才能做好SEO?

SEO和PPC關鍵字哪裡不同?

PPC是一種相對容易掌控的數位行銷管道,可以針對特定受眾、國家、時間曝光你的廣告;因此可以善加利用PPC報表取得有用的數據改善關鍵字清單。

白皮書

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  • PPC主要目的是促進轉換,所以使用的關鍵字商業性會較高
  • 每一個廣告的登陸頁都要跟搜尋高度相關,否則就會被標記為低品質的廣告,搜尋引擎也會因此降低曝光頻率。
  • 可以設定排除關鍵字避免不相關的受眾進站
  • Google關鍵字規劃工具通常會推薦高成本、高競爭的關鍵字,很少建議使用者使用高搜尋量、低成本的字詞。

PPC對SEO的幫助?

  1. 分析PPC廣告活動看哪些關鍵字帶來最多轉換,找出創造最多收益的頁面。
  2. 付費廣告是吸引TA的最佳方式。「使用者點擊高度相關的廣告,並在網站上找到他們需要的內容」會產生較佳的使用者行為指標:高度相關的內容可以降低跳出率、延長使用者在網站上的停留時間。
  3. 上述指標對搜尋引擎來說這是具有正面意義的,自然會替自然流量產生正面影響。
  4. 若你的網站同時出現在付費、自然搜尋結果,使用者點擊其中一個的可能性增加。且大多數搜尋結果會帶出特別的元素,像是廣告、精選內容等;當這些元素一次出現會佔去很大版面,使用者未必會向下滾動到自然搜尋結果的區塊。
  5. 有些品牌會針對競業關鍵字競標,官網在搜尋結果的排名就會改變。不想失利的話,也需要對品牌字出價。

改善SEO關鍵字列表、分析PPC廣告活動

Step 1: 把高CTR的關鍵字運用在SEO上

從Google Ads報表中可以找到對SEO有用的資料:

你可能花了很多廣告費,卻幾乎沒有成效;通常是因為使用這些關鍵字的使用者還沒有打算要轉換(CPC也很高)。操作SEO時反而可以優化這些高成本關鍵字的內容,從上層漏斗開始一步步引導消費者進行轉換。

找出這些關鍵字:“Reports” > “Search terms”

從報表中可以看到使用者搜尋的字,以及這些字的曝光、點擊數。點選指標”Clicks”,選擇”High to Low”,就能找出這些字。

接著看看關鍵字的轉換率,若Clicks沒有帶來轉換,代表這些字詞的搜尋者還不打算購買。優化內容後,他們可能會再回頭完成轉換。

Step 2: 分析競爭對手的CPC廣告活動

也可以分析競爭對手的廣告、關鍵字,擴大自己的SEO關鍵字清單。建立內容除了導流到網站外,主要目的仍是吸引可能轉換的名單。這也是為什麼應該看看對手投放的關鍵字廣告有哪些(對手願意花大錢的關鍵字也絕對值得你考慮)。

在這個階段,你需要一個多功能的SEO工具,像是Ahrefs、Serpstat、Moz。以下將會用Serpstat來說明:

可以使用以下兩個報表:

1. 關鍵字報表

路徑: “Keyword Research > PPC Research > Keywords” 
接著輸入目標關鍵字 > 選擇國家 > 點擊”Search”

在這個報告中,會看到前100名競爭對手出價的相似關鍵字,以及相對應字詞展現的廣告。找出最相關的,將他們加入你的SEO關鍵字列表。

2. 廣告範例報告

在“Ad examples” ,同樣可以看到競爭對手使用的付費關鍵字,但他們會被分組到特定廣告下,讓你取得不同登陸頁的相關關鍵字群組。

持續追蹤

用PPC結果來改善SEO成效並不是常規做法,但卻非常有效。除了提高轉換,還能獲得更多統計數據,進一步超越對手。

Ref:SearchEngineWatch

CC BY-NC-ND 2.0

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