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淺析 |Doodles NFT與它的Twitter營銷

川普可以推特治國,nft可以乘著推特上火箭嗎?

馬斯克近期收購Twitter的消息一傳開,马上吸引了一眾營銷人的關注,到底這個傳統的社交媒體有何魅力,足以讓全球首富如此看好呢?感覺是時候對Twitter營銷有個徹頭徹尾的分析了。

Twitter vs Facebook

了解推特的營銷之前,首先要清晰其底層邏輯:

可能一提到社交網絡,大家第一反應就是臉書和推特。在維基百科上,對於推特的評價都是“社交網絡”。但其實與臉書一開始就把自己定調為“社交網絡”不同,推特其實更偏向於“資訊”平台。

下面一組數據也表示,確實有足足七成的twitter用戶會在上面看新聞:

七成推特用戶將其作為突發新聞的信息來源

令我印象非常深刻的是,之前剛剛接觸nft的時候,與一個資深幣圈朋友交流,我問他你一般從什麼平台獲取資訊呢?

他答:推特。

在那之前我未曾把Twitter當成一個重點平台來關注,所以當時內心的震驚至今都還記得。隨著我漸漸了解,終於也感受到了其中的精髓。

其實一切都是源於推特的原始的 Microblogging (也就是微博,微網誌) 形式。這種簡單的發送形式讓一切變得那麼容易。同時,nft圈內人的紛紛加入,每個人都在尋找自己在推特上的立足之地,爭先恐後的將自己獲得的最新消息扔到一個池子裡,也使得推特變成了一個“信息高密度”網絡。

為什麼NFT紛紛使用Twitter營銷呢?

最重要的一點其實就是保持信息透明(transparent)和一致(consistent)。獲得“信任”是建立一個忠實社區的必要條件。

由於twitter起初sms的交流制度,能夠拉近用戶和kol的距離,於是它慢慢累積了一些黏性比較高的用戶。你可以輕易的發現,在Twitter上你選擇關注的一定是你喜歡的名人,或者能夠為你帶來重要資訊的人,至於其他人,你根本不感興趣他每天說了什麼。而ins或著Facebook則完全是另外一回事兒:ins是視覺中心,即只要這個人在視覺排版上有足夠的吸引力,你就很有可能follow ta了;Facebook則一開始就是以朋友圈為中心逐漸擴張的圈層社交,對於local的商家還算友好,一旦進入全球化非常強的nft項目,作用簡直九牛一毛。

同時twitter也是最先打入nft社交圈的平台。不久前推出nft頭像功能,能夠讓用戶連結自己的數字虛擬錢包,把自己收藏的pfp作為頭像使用,還會以六邊形特別顯示。

而這一點正切中要害,nft購買者正好需要這樣一個機會彰顯自己的特殊性。

Doodles: 靠推特撐起半壁江山

不想把整個事情講的太過理論化,想要用近期被成為“藍籌”的一個NFT項目來說明。

floor price 還算比較穩定的吧

由於doodles算是價格比較穩定的nft項目之一了,所以我選擇這個來分析。

1.建立信任和權威感

nft項目的第一步就是去建立信任和權威性。Twitter和discord正好可以相輔相成,幫你達成。如果你有密切關注nft項目,應該就知道whitelist,也就是白名單。這其實是項目醞釀期製造神秘感的一種策略,一般就是給discord限制人數,而進去的人可以直接和founders聊天。

於是就產生了AMA的後續環節,ask me anything,founder會找一個固定時間為大家答疑解惑,幾乎每個人的問題都會回答,以表示自己的誠意,提高項目的透明度。而沒有進入群組的,founder會將部分內容發到Twitter上,表示:ama我都做了哈,不用懷疑我是scam了。

2.社交證明和社交聆聽

社交證明(social proof),即時不時的給社區證明一下你最近都做了什麼;

社交聆聽(social listening),即通過社交媒體看一下大眾對自己項目的態度(關鍵看消極態度,再找辦法修正)。

這兩種形式在Twitter上面都十分好達成:

你可以轉推別的kol對自己的積極評價,bluechip等效果更佳;

當然,也可以自己搞一些有意思的互動:比如doodles就以animation的形式做了一個roadmap,告訴大家what i have done,what i need to do next.

另外founder之一poopie也用投票的方式非常聰明的看到了大家對於項目的預期:

其他項目呢,也可以借鑑這點用投票的形式,靈活判斷和調整自己營銷的規模。

3.維持熱度

1)聯名越多,社群越大。

仔細觀察過後就會發現,一般火的nft項目其實聯名都很多。doodles的另一個策略就是不斷的和一些新興項目搞聯名,為自己的項目“添柴加火”。

2)不間斷的搞一些線上或線下的活動,讓粉絲可以無縫在現實世界和元宇宙之間穿梭:

3)可以每天都和粉絲互動一下,讓大家參與度更強

以上就是我基於doodles的Twitter行銷進行的一點個人的觀察和分析啦,大家覺得有用或者有趣的話可以點個贊喔,不同意一些觀點也歡迎來下面留言,我們相互促進~

如果大家感興趣的話,可以看一下bankless對founder poopie的一個採訪:

本人是一個95後,對各個領域都很感興趣,nft也是其中之一,雖不是專家,但喜歡鑽研,希望能夠和更多平台大佬多交流學習下!

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CC BY-NC-ND 2.0
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