子非魚
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沉思靜心,簡樸生活。

思考隨筆|淺談易受暗示性

易受暗示性,其實跟學歷、職位沒太大關係,反而跟社會化程度有關,而且傾向於由他人或社會來決定自己的價值,更容易受到他人或社會的暗示、引導。

易受暗示性是催眠中重要的概念,這概念也常見於:巴納姆效應、從眾效應、煤氣燈效應、NLP、PUA、權謀學、厚黑學、激勵學、行銷學、情緒勒索、高敏感、共感等等相關。

以催眠的角度,就一定要提到「米爾頓模式」,在 NLP 中稱「檢定語言模式」,給關鍵字這邊就不細談,簡單來說,就是有邏輯的將語句模糊,例如:你看著眼前的文章,而逐漸感覺到身體放鬆。前句與後句其實沒有關連,一些催眠初學時,會拿講稿照唸,易受暗示性的人只要聽講稿就能進入催眠,而這套講稿模式也運用於電話行銷或詐騙。

舉個例子,以前新時代很流行靈氣,能遠距離送光、送愛、送能量、集氣之類的,如果是教學者,要如何尋找客戶呢?其實只需在各討論版發佈「免費做遠距離個案」或公益之類的,唯一的條件是接受免費遠距的個案須寫心得,然後呢?然後什麼都不用做,只需坐等心得回報,那些內容寫的感受有多深的,就是易受暗示性者,也就是目標客戶。

而易受暗示性,其實跟學歷、職位沒太大關係,反而跟社會化程度有關,而且傾向於由他人或社會來決定自己的價值,更容易受到他人或社會的暗示、引導。

十一姑:「有沒有感覺刺刺的?」—《與龍共舞》

再舉個例子,一批有瑕疵的手鐲,被一位賣家批走後,宣傳起手鐲斷裂就是幫人擋煞,可想而知易受暗示性者,不但重複購買並不斷加深幫人擋煞的作用,甚至會反過來認為精品手鐲沒有「靈性」。

而要如何改善呢?從自我價值談起,自我價值包括三項素質:自信、自愛和自尊。有了足夠的自信,才能培養出自愛;有了足夠的自愛,才能培養出自尊。而社會化的過程,就是要打擊自信,對自己很有自信的生物,一般不會群居,或者群居也是少數領頭,多數服從,因為足夠的自信會形成領導特質,很少看到老闆或領導人是唯唯諾諾的,想起一書《極端自我就是王》,而另一方面社會不希望每個人都是領導特質。

所以如果自信需要經由外在給予、認可,那就容易形成易受暗示性者。如何建立自信呢?首先要破除他人、社會給予的價值觀,幸福、成功、快樂等等的定義不該由他人決定,而是自己決定,自信的建立在於能掌控事物的多寡,而斯多葛主義的控制二分法是個很好的開始。

X光人 They Live (1988)


CC BY-NC-ND 2.0

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