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創作者的《 新. 魷魚遊戲 》-- 不猶豫遊戲 -- (上篇)

創作者們,你還沒在分潤平台賺到1,000萬,下一個機會在哪呢 ?

時下,創作者平台已成為市場的主流,以下:

  1. Google旗下的YouTube是全球最大的影片搜尋和分享、分潤平台,讓使用者上傳、觀看、分享及評論影片。當疫情在世界各國相繼爆發,全球經濟陷入蕭條時,其年營收將超過200億美元。
  2. 英國的OnlyFans成立於2016年,是創作者分享內容平台,該平台鼓勵創作者與其訂閱者進行互動、建立關係,推出付費內容以取得收益。粉絲能夠以4.99美元到49.99美元之間不等的價格,訂閱平台上的創作者,進而獲得每個月的內容,同時也能以5美元起跳的價格與創作者發送私人訊息,而OnlyFans會從上述的收入中抽取20%作為收入來源。OnlyFans在2021年的公開訊息:年營業額近60億美元,1.5億註冊用戶,以及200萬創作者的巨大創作者平台
  3. 來自美國的Patreon是新型態的群募平台,讓創作人輕鬆賺取收益。對創作人來說,Patreon是透過創作的作品賺取收益;對訂閱會員來說,Patreon讓他們加入心儀創作人的社群,並以金錢支持他們創作自己喜愛的作品。 Patreon自2013年成立以來,已經取得 2.55 億美元融資,總市值上升至12億美元,成為新生「獨角獸」。它最近完成的 E 輪融資金額為 9 千萬美元,將用於擴展國際業務,及協助創作者找到更多贊助人。平台上至今有超過 20 萬名創作者,已直接從 600 萬名粉絲的訂閱中獲得20億美元收入。
  4. Medium由推特聯合創辦人於2012年8月創辦,是一個部落格發佈平台,齊聚了全球各領域的專家、名利雙收的創業家、優秀的職業經理人、知名作家、各行業職人與意見領袖在此駐點,提供了高品質、深度的文章內容,儼然成為平台的護城河,它與很多部落格、圖文平台,如:痞客邦、方格子等字媒體,完全不同,Medium在內容的專業呈現、閱讀的體驗感,吸引了全球優質讀者的朝聖與拜讀,期間也獲得上億美元的融資,其中包含了Google。
  5. Substack以電子報形式供內容創作者(如自媒體、自由撰稿人)發布新文章至訂閱者信箱,並使創作者獲得訂閱收益、以拆分利潤的 Substack 平台卻迅速崛起,付費訂閱用戶從去年二月的 5 萬人,暴衝到今日的 25 萬人,在短短 10 個月內創下五倍成長。創作者甚至認為掌握「小眾的利基讀者市場」是 Substack 成功的關鍵。
  6. Roblox是一款以元宇宙概念為核心的線上多人遊戲創作平台,平台發行自己的代幣,一個好的遊戲創作者約可獲得數萬美金的分潤,目前估值約450億美元。與其說是開發遊戲,更多的是它賦予創作者展示更多的玩家體驗,畢竟一款好的遊戲是需要優秀與專業的遊戲開發團隊,我相信大多數資深玩家都認同。
  7. 海內外的直播平台(遊戲實況主、網紅表演秀為最受歡迎的兩大類,直播打賞、送禮並獲得分潤就是最主要的商業模式。
  8. PressPlay、Hahow、vocus的零和競爭?還是群雄割據各霸一方?
  • PressPlay是個線上學習平台,平台參考了美國訂閱平台Patreon,創作者可以設定贊助方案讓贊助者取得觀看的權限,透過訂閱式的集資方案,創作者提供有價值的內容服務,並從訂閱者收到回饋。
  • Hahow提供多元化的線上課程,透過獨特的課程募資機制,目前已經獲得1,000萬美元的B輪募資,創立六年來年營收增逾300倍、突破新台幣3.7億元。
  • vocus開放給用戶訂閱、購買、贊助的功能,讓許多優質的創作者靠創作來斜槓,是一個真正的寫作平台。

近年來,市場又迎來了新寵,那就是NFT,很多明星大咖、藝術家、數位創作者也都來搶食這巨大且具潛力的商機。 不能否認的,不少創作者平台蠢蠢欲動想進軍NFT市場,就是想為自己的平台模式搭建一個上升舞台(想.成為獨角獸),憑的是單純的勇氣?還是把NFT想得太單純?或者是只要和NFT搭上關係就有機會? 目前答案還沒出來....等到IG(自拍圖片)、YouTube(自製視頻)、Netflix(自製影片)、TikTok創(自製創意短視頻)、Medium(名人文章blog)、Patreon(各式創作)等獨角獸大咖,都準備好上市NFT平台(獨角獸的優勢:平台的創作者都能自帶驚人的跨境流量),全球創作者自然會給出答案。

創作者們的下一個機會在哪兒呢?如果不是大咖,只是個nobody,誰說nobody不能成為somebody
這答案由 大D 來公佈吧!那就是《不猶豫遊戲

《不猶豫遊戲》幫創作者解決什麼問題?

上傳圖片相對於視頻、文字、直播經營更容易,更容易吸引到全球數千萬的素人想成為圖像創作者(妳只要願意拍照分享,就可以賺得美金)。2018年11月15日,我決定花三年的時間來找答案。2022年,我給新項目暫定一個名稱:不猶豫遊戲。(正式名稱將是一個很酷的英文名稱喔,和不猶豫遊戲無字面上的關聯)

智慧手機的時代,每個人都能夠輕鬆自拍並上傳照片,圖片社交的老大哥Instagram(IG,仍無法做到“圖片分享即分潤”的商業模式。IG對用戶來說就是賺人氣的平台(or 自品牌的露出渠道),仍需藉由外鏈導流的方式去到經營的主戰場,而IG藉由集體流量的紅利就為自己賺進200億美元的廣告收入,但會分潤給用戶嗎?

我要解決的問題就是:讓每一張分享的圖像(片),像水龍頭開著的水量來累積收入,是美金喔!

【不猶豫遊戲的核心模塊就是解決方案:提供創作者們多元化的內容場景】 平台扮演場景供應商(超過100,000種不同組合的「創作場景」),提供內容創作者靈感,進而滿足各式喜好的用戶。從「創作場景」出發,群聚著内容生產者内容消費者,平台也提供很多迎合用户的”小功能“(這裡就是商業模式的嫁接),用戶可以選擇10種不同的付費道具來與圖像進行“高頻剛需”的互動,將商業模式落實到每一張圖像,所以每一次互動都會有價格。

不猶豫遊戲也破解了“高頻、剛需兩大經營難題

讓創作者分享的圖像,成為用戶戒不掉的癮 - - 才能做到 剛需
讓用戶成癮,卻不會造成負擔 - - 才能做到 高頻

不猶豫遊戲的AI具有+的能力:讓創作者的內涵與用戶的大腦精確連結】 平台運用特供式推播特共識場景的AI架構來識別出(圖像 )(用戶大腦 )的關聯性,並打通成一條直線通道,將需求直達供給,所以創作者才能快速賺錢

《不猶豫遊戲》未來將無縫接軌NFT市場

很多人還是懷疑數位藝術能有多大的價值?一張圖片為何賣那麼貴? NFT不只是圖片,它還有其他魔力:一張通行證,讓持有者成為獨享的VIP,可以從後台直接去到偶像的休息室,或成為偶像VR演唱會的座上嘉賓等等,就看你的腦洞有多大,都會在這裡實現喔! 如果你不是名人,沒有限量潮T、沒有演唱會、沒有布娃娃,想要發行NFT,去Discord經營社群,然後呢? 但有超強的經營團隊、人氣超高的頻道、有一群死忠的信徒,已經發行NFT,成績還不錯,在Discord發了限量白名單,然後呢?

娛樂界的周董出唱片一定大賣,但素人界卻有無數個音樂創作者,串流音樂排行榜就是門檻,是個名利雙收的窄門; 周董出NFT可以爽賺2.7億,還是逃不出暴起暴落的命運; 素人出NFT,一定"出圈"嗎? 藝人有名氣、有底蘊、有全球知名度,藝人出品的珍藏或許有價值,但市面上更多的jpg檔( NFT? ),卻淪落為頭像。

讓NFT持續增值,這是個繞不開的話題還是騙術? 雖然說NFT有+的能力,藝術、時尚、娛樂、唱片、名人、歌手、網紅都來攀附NFT市場。但2021年,整個NFT市場機制都沒有什麼躍進的變化,很多的NFT都在拚人氣、佈局操作Discord的任務(說穿了就是拉盤),買家從”私募”價格入手後,除了長期持有並幻想著美好的未來,也能當機立斷在市場中脫手。這種典型的商業模式,就是將初期的利益,暫時保管在少數人(團體)的手上,並一再強調入手這一波,就能保證獲利,但後續接手的買家怎麼就被套牢了呢?理由很簡單,原來的操作團隊再去找尋下一個標的物,以同樣的手法再炒( 操)作下一個機會,原先的孩子就成了孤兒。

這種現象的存在,導致項目無法長期操作,時間一到(進入市場盤整期),9?%的NFT都將跌落神壇?繼續當成個人帳戶頭像也是一種安慰劑。有市場分析師說Play to earn遊戲系的NFT,因為無法持續,將迎來市場的挫折。從遊戲、娛樂產業當作入口的想法沒錯但也是天真的浪漫🌹,也把遊戲玩家想得太單純,有時候也會遇到心懷不軌的人混雜其中。我認為目前還只是在初期階段,近幾年,大多數的NFT項目不一定走得遠(但值得致敬),但卻是市場先鋒部隊,未來一定會迎來輝煌的年代。

就傳統意義來說,經營IP走入群眾。受歡迎的IP讓創作者上天堂,就是這樣的概念。 一般素人創作者很難有上天堂的運氣,創作NFT不難,但賣掉難,賣得好更是難上加難!若沒有持續的精心籌劃與市場互動,NFT的IP化就只是浮雲一朵朵,無人問津就是必然。

《不猶豫遊戲》的成功關鍵 ?

不猶豫遊戲創始人(大D曾在“分享即分潤”的市場中做到億級用戶的好成績,由他開出一個藍海新局,會比其他新創團隊更有機會。因為經營市場的經驗,他知道解決什麼用戶需求?也知道用戶在哪?並能確認出目標用戶,去迎合用戶的需求,讓第一次接觸產品的用戶,能在最短的環節愛上不猶豫遊戲

不猶豫遊戲D的sideproject,從2018年12月到2021年1月,整整花了三年來完成前期的準備工作(預算花在:市場研究、商業模擬、場景設計與版權/UIUX/ wireframe 籌備),開始投遞項目計劃。

還有一個成功關鍵:用戶需求的時間。

用戶需求在幾年後還會存在嗎?答案是:用戶對不猶豫遊戲的需求永遠不滅(變)。

《不猶豫遊戲》會無情碾壓Patreon與Onlyfans?

先提一下Patreon吧!Patreon 是一個讓創作者方便收取會員訂閱費用的平台,並不會推廣創作者的專頁,這點和Onlyfans很相像,如果創作者沒法自帶流量,就得過上苦日子了。 國內很多創作者平台就是學習Patreon的後進者,和Patreon不一樣的是,這些後進者會花更多的資本在扶持創作者(或是砸錢做行銷)、搭建IP等衍生性渠道,平台需要大量的資金支持(在資本市場募資),只靠自運營的收入很難快速做到版圖、跨境的延伸,除非平台自設天花板,過得小小滋潤就心滿意足。

既然要比較,不猶豫遊戲OnlyFans就在商業模式與創新上來較勁一番8, 畢竟OnlyFans TOP.1創作者的月收入多達2000萬美元。

OnlyFans 顛覆了成人市場,也開啟了圖片社交的付費模式

「OnlyFans」是什麼? 你可以把OnlyFans當作是一個付費版的【Instagram + YouTube,該平台鼓勵創作者與其粉絲們進行互動、建立關係、推出付費內容(包含文字、圖像及影像的創作)以取得收益。
「不猶豫遊戲」是什麼? 你可以把不猶豫遊戲當作是OnlyFans的終極進化版。創作者們可以在平台上100,000種以上的組合場景來提供藝術原創內容,而喜歡內容的粉絲們透過付費來與圖像進行高頻剛需的互動。

以下針對「OnlyFans」與「不猶豫遊戲」兩款產品進行分析:

一、 用戶體驗

  • OnlyFans的創作者無法知道每一個粉絲的喜好,若創作者有100萬個粉絲,她將無法同時滿足所有的付費粉絲,粉絲只能付費用來獲得私人定製。
  • 創作者在不猶豫遊戲的平台上有100,000種以上的互動場景。所以不猶豫遊戲OnlyFans更大的優勢:不猶豫遊戲 更懂妳的用戶

二、 用戶行為(之付費行為)分析

OnlyFans」與「不猶豫遊戲」的差異是:聚眾分眾

  • OnlyFans 聚眾 -- 將創作者一個人的各種優勢集中在3種付費渠道,只能滿足認識自己的粉絲
  • 不猶豫遊戲 分眾 -- 將創作者一個人的各種優勢分散在100,000 種內容渠道,以滿足分眾內容(喜好)的各色用戶

OnlyFans」的用戶依據自己對某人(內容創作者)的喜好來選擇付費內容,並進入其私領域《以人為中心》

舉例來說:若一個全球知名度超高的性感網紅可以自帶500萬個粉絲用戶,非常可惜的是,她只有3種商業模式能為她帶來現金流;若只是一個剛入行的網紅,她還沒有自帶粉絲的能力,在平台1億個用戶中,可能只有0.001%不到的機會被陌生用戶發現。

不猶豫遊戲」的用戶依據自己的喜好來選擇與內容互動,從圖片進入某人(內容創作者)的私領域《以圖像為中心》

舉例來說:若一個全球知名度超高的網紅可以滿足平台1億個用戶的10,000種喜好,那她絕對可以一日暴富;若只是一個剛入行的網紅可以滿足平台1億個用戶中的1種喜好,那她絕對有機會一日爆紅

《不猶豫遊戲》到底是什麼?圖片創作品類的快銷品FMCG

Instagram(IG是全球最大的圖片社交平台,它的痛點就是沒有圖片分享收入的商業模式,這也是很多SNS的共同問題:無法將分享or粉絲數直接變現。 IG每天的圖片產量與互動次數都是十億百億起跳,試想這個“產量+次數”能直接和商業模式掛鉤(每一張圖片都能有直接的收入),那是多麽驚人的現金流量!!

簡單粗暴的數學公式計算:每一次圖片的互動就是一個價格,假設一次互動的成本是NTD 1,若有一億個用戶與一億張圖片產生互動,你可以簡單算出現金流量(100,000,000 x 100,000,000 = 哇..哇..哇! )

AI賦能的互聯網時代,還有比AI更有效(效率、效果)的用戶識別溝通模式嗎?

有的,那就是不猶豫遊戲在用戶需求上,獨有的 特共識場景特供式推播,能識別出:用戶無法隱遁的行為模式。讓每一位用戶身歷其境進入上癮的過程。簡單來說,不猶豫遊戲輕鬆識別供需的關聯性並加以連結。

D主張:越隱私越值錢】 打破圖片分享的既有概念 -- 分享雖然有價值但就少了價格

不猶豫遊戲進行藝術的數位革新,以突破者的姿態來佔領市場,在這點上,與其他產業的創新並無不同,就是突破產業的眼界來挑戰挑惕的用戶體驗

如果抖音是短視頻的全球霸主,不猶豫遊戲就是圖像創作者的TikTok。




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