職場成功心法
職場成功心法

法蘭克. 曾經擔任日商、德商及台灣企業主管。縱橫職場三十年,有收穫,有成就,也有感傷。 我自覺有義務將職場經驗心得書寫成文字,分享給所有在職場的朋友。誠心希望自己的經驗,能夠對閱讀的朋友有所幫助,因而知道在工作上應該避免的謬思以及值得努力的方向,減少誠惶誠恐忐忑不安的壓力。 也希望你讀了我的經驗分享以後,可以--- 職場得意,生活如意。

機會---錢多多肯定是他們公司領到最多獎金的理髮師。她的同事在我排隊等待私下跟我聊天時,告訴我錢多多現在真的是錢多多。

(编辑过)
唯有具備良好的心理素質,你才能在工作職場悠遊自如

   年輕時我的頭髮濃密,當時愛漂亮的我總是不惜花比較多錢,去知名連鎖髮廊找設計師剪頭髮。隨著年紀漸長頂上日漸稀薄,現在我都到家裡附近賣場裡的百元理髮店,修剪頭上所剩不多的稀疏裝飾。

   雖然只是百元理髮店,但是店裡有一位南部來的小女生,卻總是可以依據我的髮量,修剪出讓人看起來賞心悅目的髮型。每次我去剪完頭髮,都會引來家人跟同事的讚美。對於已經不對自己頭髮抱持希望的我來說,算是意外的收穫。

   這個藝名叫做”錢多多”的女生不但髮藝出色,而且十分健談又非常用心,她會記得我帶去一起剪髮的小女兒讀什麼學校,她會告訴我只跟我一起去過一次的大女兒前天自己來剪頭髮,她會跟我後面的客人說他上次頭髮怎麼剪,她會問前面客人家裡生病的小狗有沒有好一點…….。

   不過就是一百塊的消費,不過就是坐下來十分鐘就離開的生意。其他理髮師多像工廠裡的機器一樣,客人坐下來一言不發,十分鐘剪完就各自bye bye,下次你再來剪可能是一個月以後,一個月就只賺你一百塊,有什麼好多說的。

   我從五年前第一次讓錢多多剪頭髮,從此就成為她的死忠粉絲。每次抽號碼牌輪到其他理髮師,我都會說我要等錢多多。錢多多的死忠粉絲越積越多,有像我一樣髮量不多的大叔等著讓她剪,有比我們年輕髮量濃密的男生等著讓她剪,有媽媽帶著小朋友來指定要她剪,也有上班的OL排隊等著讓她剪。

   錢多多因為業績很好吸引許多客人,公司派她到附近分店支援拉客人,從此錢多多開始在三家店跑。我每次都要在手機APP上,確認她今天在我們這邊有班才會去剪。有一次我看到她當天有班跑去要剪,到了店門口發現排了十幾個人,忙得不得了的錢多多跑出來,問我要不要明天再來,否則我可能要等兩個鐘頭。原來不只是我看到她有班聞風而來,其他粉絲也都一樣。

   有一次我看到錢多多在跟我前面的客人察看手機,客人走後輪到我時她跟我說,公司正在舉辦各種促銷競賽,剛剛客人幫她在手機下載按讚。她接著說她只差一位客人就可以領到五千塊促銷獎金,問我可不可以多花一百塊幫她忙剪升級版。

   那有什麼問題?

   錢多多肯定是他們公司領到最多獎金的理髮師。她的同事在我排隊等待私下跟我聊天時,告訴我錢多多現在真的是錢多多。光看她每次值班外面排滿的粉絲,業務出身的法蘭克早就知道她每個月的分潤肯定不少。

   錢多多跟我說她學歷不高找不到什麼好工作,很羨慕人家大學畢業可以坐辦公桌。我很想跟她說:「別傻了!大學畢業坐辦公桌的,每個月賺的可能不到你的一半。」

   只是一個每次客人只消費一百塊剪頭髮的工作,可以做到這樣門庭若市風風火火,自己也跟著賺得許多分潤獎金,我打從心底佩服這個南部來的小女生。

   朋友!我不知道你所從事的工作,有什麼機會可以讓你領獎金發大財?我不知道你有什麼專長學歷,有什麼機會可以讓你賺得滿盆滿缽?但是在職場闖蕩三十年的法蘭克真的從來沒有想到過,去百元理髮店幫人剪頭髮,可以像錢多多賺到真的變成錢多多。

   我曾經有一位開工程公司的空調技師客戶,我認識他的時候時他在北部有兩幢別墅,其中一幢當他的辦公室兼事務所,辦公室一樓停著兩部雙B頂級轎車跟兩部百萬重機,年紀跟我相當的他看起來賺了不少錢。

   熟識之後我聽他說起自己發跡的過程,只覺得好笑又荒唐。他說他年輕時原來在菜市場賣水果,後來生意不好跑去冷氣行受雇當冷氣工。不久他發現批發冷氣利潤好像不錯,但是批發冷氣要有資金,他沒有錢就找了一家小品牌代理批發。

   賣了幾年他資金越來越充裕,但是小品牌競爭不過大品牌生意越來越差。有一天他開車送貨經過台北科技大學,看到學校門口的廣告在招冷凍空調在職班學生,他就開著貨車進去報名,讀完在職班後又去考技師執照,就又轉行當技師開工程公司。

   從在菜市場賣水果變成冷氣工,又變成批發商再變成空調技師開工程公司,聽起來真的是誤打誤撞峰迴路轉,跟我在這一行所認識,從學校或者學徒開始的人完全不一樣。山不轉路轉,不是嗎?

   人生有什麼事是一定的呢?

   在我們初入職場的時候,從來沒有人告訴我如果我努力工作幾年之後,我就會變成什麼。也從來沒有人告訴過我,如果我做了什麼什麼,將來就會如何如何。每個人一路走來都是邊走邊摸索,都要等到走過之後才來成敗論英雄。

   機會是靠自己創造的,機會要靠自己不斷的尋找。

   不管是創業開公司還是上班工作,最主要的目的就是要賺錢。只要能夠賺更多的錢,只要不是殺人放火犯法犯罪的事,有什麼賺錢的事我們不能做?賺錢是可恥的嗎?賺錢是卑賤的嗎?不!賺錢是偉大的!賺錢是崇高的。

   很多人把自己關在小小的框架內: 我幫人家剪頭髮,一個月大概就賺三萬塊,就這樣吧!我在菜市場賣水果,生意不好就忍耐一下度小月,就這樣吧!我剛進公司只是菜鳥,努力一點五年可以升課長,升課長薪水也沒多高,就這樣吧!

   曾經有一位易經大師在談到流年時說過,人的一生都會有5-6次機會,但是大多數的人都會錯過。我不知道這樣的說法是否正確,但是我現在走過職場往回看時,都可以清清楚楚地看到我曾經有過的轉機,有些確實都被我錯過。

   很多人錯過機會,是在意識到可能是個機會做完評估後,因為追求穩定不願承擔風險決定放棄,好歹還知道那可能是個機會。許多人卻是連機會在身邊出現都不曾察覺,都沒看到自己腳邊曾經有一塊金塊,就這樣一路眼睛直直地往前走,就這樣一直抱怨自己懷才不遇生不逢時。

   你現在的工作可能平淡無奇薪水不多,但是不代表它不會像百元理髮一樣變得風風火火。你這一生也不一定必須一直擔任你現在的工作,你可以學得技術讓自己更上層樓。機會不會清楚地以機會的面貌呈現,機會要靠自己發覺自己把握。

   小心!機會就在你的身邊。

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