George Yung 文案師
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分享令產品大賣的文案撰寫方法

這 1 則報章廣告,令目標客戶群數量增加 9 倍

1900 年有刷牙習慣的人口原來只有 7%

如果你是賣牙膏的,會怎樣做推廣?

>>> "XXX 牙膏含 XXX 成份,有效防止蛀牙"?

>>> "你的牙齒會變得更白"?

這些標題在現今社會可能用得著,但當時 93% 的人都不會刷牙,這樣做推廣注定失敗...

因為對廣告有反應的只佔市場 7%,其餘的人就像男士見到衞生巾廣告一樣,不會睇完廣告立即買一包試下用。

不過,當時有位 copywriter -- Claude Hopkins -- 創作出一則經典報章廣告,廣告出街後會刷牙的人口跳升至 65%!

那則報章廣告標題是這樣的:

//Film

A Dangerous Coating That robs teeth of their whiteness//

這明顯是針對不刷牙的人口,用 "Robs 搶劫" (可能當時比較多搶劫案)去吸引他們的注意

... 同時用上強烈的對比,一片薄膜就可以劫走牙齒的潔白

... 亦解釋了為什麼牙齒會變黃

... "Dangerous" 更暗示了這層有害薄膜可能會引致其他嚴重牙齒問題

這用上了速銷文案 Direct Response Copywriting 技巧去寫標題,逼使不刷牙的人(尤其覺得牙齒不夠白的人)感受到自己正受到這層薄膜的威脅,必須立即正視問題。

這又一次證明了恐懼所帶來的購買動力,會刷牙的人口從此多了 9 倍,到了現在應該幾乎所有人都不敢不刷牙了。




這是 Copywriting 為人類帶來的正面改變,推動社會向前。

CC BY-NC-ND 4.0

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