良藥苦口
良藥苦口

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159.免費資源不是真的免費,他只是想要你欠人情


社會中蔓延著一種風氣,當他人給了我們什麼好處,我們應當盡量回報,禮尚往來似乎能夠促進社會團結,但難聽一點也可以稱為"欠債網"。

社會學家認為人類之所以能夠形成如此高效率關鍵就在於此:互助,猩猩也會互相幫忙,但絕不會像人類這樣無時無刻都在欠人情,而這筆債似乎也沒有有效期限,有借有還再借不難,不過我想你的初衷很重要。

捫心自問你是想要把別人當搖錢樹還是真心想幫助人呢?

2007年荷蘭駐美大使自豪地對記者說在Katrina颶風襲擊紐奧良後,大型機器.工程師和人道救援都迅速的送去災區,你沒看錯,是"荷蘭"駐美大使,所以是荷蘭在第一時間協助,為什麼會這樣呢?時間要追溯到1953年,一場浩劫使荷蘭25萬英畝的土地淹沒,荷蘭當時向紐奧良尋求協助,最後紐澳良甚至還幫助建設起一套全新的排水體系。

你或許會想,那美國政府去哪了?

或許是因為美國不覺得有欠紐奧良人情吧(美國是聯邦政府制),因此美國的協助反而姍姍來遲,而人民也認為不再需要奉公守法,風災過後兇殺案犯罪率飄升了30%(當然不一定有關聯)

此書作者認為這就是政府背棄人民,人民自然就會反叛的因果關係,這有點類似<小丑>這部電影的背景設定,當政府縮減社會福利,甚至連垃圾都無法清運了,後果就是憤怒的人民起而反撲,掀起一場對權貴階級的革命。

現代社會如此安定團結靠的無非是因為我們都信奉同一種規則,互惠原理就是其中一種,表面上看似是一種互利共生的關係,是一種推動個人之間互惠關係的發展。假若你違背了,可能就會受到制裁或嘲笑,無形間就會帶給我們莫大壓力。

凡受人恩惠,就必須回禮,有心人士就是靠著人這種正義感來把它當做武器,可以用來迫使他人順從,最可怕的是你會礙於虧欠感而真的答應,但從頭到尾你也有可能不想要這份禮物阿!你可能會想說當初拒絕不就好了,但多數時候這舉動看似很傷人,看看下方這個實驗:

實驗人員告訴受試者,他參加所謂“藝術鑑賞”,要跟別人一起為畫作打分數,另一個人(JOE)其實是暗樁,為了要比較,研究人員在兩種不同環境中進行,有幾次JOE離開房間後帶回了兩罐可樂,另外幾次則兩手空空,除此之外實驗假設均相同,稍後等到畫作評分結束後,喬請受試者幫他忙,他宣稱自己正在賣抽獎彩券,要是他賣掉的彩券最多,就能得到50美元獎金,喬請受試者買一張25美分的彩券。

你覺得受試者會如何回應?

毫無疑問的拿到可樂的受試者買起彩券更為慷慨,顯然他們認為欠了喬人情,比起另一組受試者,差異高達一倍。

如果對方看得比較順眼,我們通常願意幫一把,但若你看對方不順眼對方依然對你好的話呢?在以上實驗中,另外還有進行一份統計,統計結果發現,即使受試者不喜歡喬,依然會跟他購買彩券。

由實驗結果可以看出互惠原理之強大能壓倒個人喜惡,這代表若在酒吧裡,一位其貌不揚的人請你喝酒,你也可能答應跟他約會,這就是為什麼這招在酒吧中頻頻上演。

這也是很多自媒體的手法,這就是所謂的"養套殺",先吸引你,再跟你搏感情,讓你感覺對方很真誠為你好,最後再推銷你買課程,號稱你能夠真的蛻變,你也能斜槓,你也能夠擁有被動收入,實際上真是這樣嗎?這不就是直銷嗎?

諸如此類手法不勝枚舉,我會陸續探討,我絕對沒有針對誰,別對號入座,你要推銷賣課程無仿,但請別利用人性的脆弱去把人當傻瓜,你各位話就說到這,請各位自行判斷誰把你當搖錢樹吧!

CC BY-NC-ND 2.0

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