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人生勝利組必備資本

書名:《超強人脈術!》

作者:本田直之

譯者:劉名揚

出版社:木馬文化

出版日期:2008年10月


本書作者本田直之認為,人脈是最強而有力的個人資本,除非是天才,否則單憑一己之力,甚麼事也辦不成。缺乏人脈的商務人士想要成功,幾乎難如登天。書內引述蘋果電腦創辦人喬布斯說過的話:“我們所攝取的食物,幾乎都不是自己調理的。我們穿着別人製造的衣服、使用別人發展的語言、運用別人發明的數學。也就是說,我們凡事都得仰賴別人。”

大部分人聽到“人脈”,便認為指“認識對自己有幫助的人”。但作者覺得,秉持這種動機建立的關係是難以持久的,原因是以滿足自己需要為出發點的心態過於短視,自然難於構建長期良好的人際關係。與其終日求助他人,不如為眾人所求助。想要建立人脈,就應以此為出發點。書中提倡的超強人脈術,主張的並不是利用與他人的關係,倚賴他人為自己圖利,而是一種在相互貢獻的過程裡切磋砥礪,使全體夥伴皆獲得相乘效果、共同成長的精神。

換言之,只見過一次面、交換過名片的不配稱為人脈。有些人認為,人脈就等於和有名有勢的人交朋友。他們會在派對上到處搜尋名人交換名片,認為對方愈有名有勢,就愈是個有力的人脈。但光是換到名片,是絕不足以稱為“人脈”的。而即使結交到名人,倘若此人從事的工作層次比自己高許多,自己能提供的貢獻卻很少,如此可能淪為只是求教於人的單向交往。這種有欠均衡的關係,到頭來是難以持久的。因此,建立人脈,重點不在“認識誰”,而是“被誰認識”。

書裡提到,要成為“讓人想認識的人”,就須具備三項條件:學習、具吸引力的學歷及傳授情報。想要與人接觸、被人認識,就必須做好充分學習。若沒有能力對他人作任何傳授或貢獻,只是一味要求他人傳授,則既不能讓對方得到情報,更難以讓對方產生想和自己見面的興趣。即使見了面,這場接觸也不可能有多少價值。因此,必須先讓自己強大起來,不斷自我學習,吸取新知識,到時就不是你要去認識別人,而是別人想來認識你,人脈自然而然地出現。學習可為你帶來人脈,人脈又能為你帶來更多的學習機會。讓自己成為大家都需要的人,那就可以輕而易舉地獲得人脈。

人脈是需要經營的,從別人還寂寂無名時便開始經營這段關係,情況就如買未上市的公司股票,屬長期投資,存有一定風險,初時不會獲回報,但一段時間後卻可獲龐大利潤。作者強調,人脈是獲利最高的投資,且一如投資應捨短期、取長期的道理,愈早投資複利效果愈大,建立人脈也是愈早開始成果愈豐碩。

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