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自我學習31//釘子更重要,錘子更強大【視覺錘】

品牌如何深植消費者心中,除了本身的品牌定位外,更重要的是需要一把視覺錘,將品牌定位的釘子,深刻釘在消費者心中。


品牌定位像是釘子釘入消費者心中,而你需要一把視覺錘不斷將品牌釘進消費者心中。 圖片來源:攝影師:Ono Kosuki,連結:Pexels

使命、願景、價值觀,這是三者是經營一家公司重要的核心。品牌的建立在於定位,訴求的目標客群是哪些,然而當品牌定位清楚後,就需要像釘子一樣,慢慢的深入消費者心中,這時你需要一把強而有力的錘子,把你的釘子釘得更深入進入,這把錘子稱為「視覺錘」

在這本書中作者分享了十個運用視覺錘的方法,我們可以加以使用在工作上,若是工作上沒有辦法,那就試試運用在你的身上。

運用視覺錘的十個方法:

要學會把釘子(品牌定位)和錘子(視覺錘)結合起來,首先我們要先找到這顆有意義的釘子,然後使勁的把它敲進去。

一、形狀(簡單就是最好的)

絕大多數能被識別的獨特形狀並不多,例如方形、圓形、三角形...等這些簡單的形狀,很多都已經被既有品牌使用了,這些簡單的形狀實際上已經變成了無用的視覺錘。另一種新的機會就是將視覺錘用語言表達出來,如可口可樂的曲線瓶、NIKE的打勾圖形,或是麥當勞的M,為視覺錘取一個取名字一個強化其獨特性的,可以讓消費者快速記住的。

圖片來源:攝影師:Erik Mclean,連結:Pexels


二、顏色(對立)

顏色可以成為有效的視覺錘,但獨特的顏色並不多,基本色有五個:藍、綠、黃、橙、紅。這裡有兩個你需要知道的金科玉律:

  • 名字、口號和視覺錘一致才能建立品牌,記得單一色好過多色。
  • 搶佔某個特定色建立自己品牌的聲譽,比如Tiffany。
Tiffany & Co特別的藍綠色為他建立強而有力的視覺錘。


三、產品(完美的錘子)

如果你能設計出包含一個視覺錘的產品,那麼你在市場上就擁有巨大的優勢。這裡有一句話我特別喜歡「成就最好的市場領先者認知,而不要成就最好的產品」,比如:M&M's 巧克力、亨氏番茄醬。

像M&M's 巧克力的廣告,都是人性化兩顆巧克力豆的人物角色。 圖片來源:攝影師:Caio,連結:Pexels


四、包裝(做的不一樣)

包裝可以表達這個品牌的各項優點,包裝的形狀和構成也都可以成為重要的視覺要素。作者說經驗的法則是如果你不是新品類中第一個進入市場的,那麼請你與眾不同。比如:WAT瓶裝雞尾酒、But. 奶油酥餅的包裝都很精緻,我個人非常喜歡。

圖片來自:WAT官網 https://www.watcocktail.com


五、動態(比靜態更有效)

研究證明,包含了動態、運動或遊行的視覺錘比那些靜態的視覺錘或是靜止的畫面更有效。原因是視覺激活的是大腦的右半側,是情感的那一側;語言激活的是大腦的左半側,是理性的一側。視覺具備情感的力量,更容易被人記住,而文字則沒有這功能。比如德芙巧克力。

可以透過動態的方式感受到吃巧克力的感受是絲滑像那個絲巾一樣。

六、創始人(天生的錘子)

公司如果想要出名,讓創始人成為名人是個非常不錯的選擇,比如:肯德基、福特汽車等。公司的創始人可以從受崇拜中獲得兩個好處:

  • 創始人自身獲得外界好奇
  • 公司獲得等量甚至超過創始人價值的外界好感和評價
圖片來源:攝影師:Erik Mclean,連結:Pexels

七、符號(將無形視覺化)

可以使無形的產品具有生命力。比如:facebook,以藍底一個白色f字母。

圖片來源:攝影師:Brett Jordan,連結:Pexels


八、名人(雙刃劍)

營銷內容只有文字的話就會顯得毫無生趣。借助名人的生動表演,可以將顧客的注意力吸引到你要表達的內容,這個方法往往很奏效。

但是不要用名人做視覺錘有三個原因:

  1. 代言費高
  2. 名人有時候並不是你產品可靠的消費者
  3. 名人也是人,有人性的弱點,可能會有損你的品牌(如:緋聞、財務問題、吸毒犯罪...等)比如前段時間的王力宏。


九、動物(把動物人格化)

動物形象是解決你溫暖柔軟的問題的東西。如foodpanda


十、傳承(讓歷史發揮作用)

建立品牌的四個字:「保持不變」,具有原創、經典、歷史的感覺。

以上這十種建立視覺錘的方式,我們都能來試試。視覺錘的方式是進入消費者心中,最有效的的方式,不過前提是你的釘子(品牌定位)要先確認,也就是營銷目標,這支錘子只是幫助我們將釘子打進消費者心中的工具。

釘子更重要,錘子更強大。下次我們來看看《定位》這本書。


📚今天學習:【視覺錘】

🙎‍♂️️作者:勞拉・里斯

⏳里斯夥伴品牌戰略諮詢公司全球總裁,定位理論的卓越繼承者,美國公認的新一代營銷戰略大師,美國福克斯新聞頻道、消費者新聞和商業頻道,美國廣播公司和美國有線電視新聞網等頻道和欄目的特約戰略顧問,並為全球《財富》500強企業提供品牌戰略諮詢服務。

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