偶希都理
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偶希都理名稱取自日文「おひとり」的中文音譯,意指一個人。 分享日文教學/閱讀筆記/電影筆記/臺灣、環遊世界旅遊,歡迎追蹤訂閱分享,一起加入探索生活。

閱讀筆記《會賺錢的人,說話永遠二選一》

★會賺錢的人,都有「共通的說話方式」。

閱讀筆記《會賺錢的人,說話永遠二選一》

【致富語法】

會賺錢的人,有著「共通的說話方式」。

讓對方「想要說話」的語法,讓對方「想要考慮」的語法,

讓對方「想要行動」的語法,讓對方「想要購買」的語法。

這些語法的共同特徵,就是能夠驅動人、驅動工作、驅動組織、驅動金錢,或許也可以說是「賺錢的語法」。

這些語法不只是有說服力,還能讓人無形中感受到熱情及堅持,而且不會讓人覺得不快。

以「致富語法」說話,對方不會說「NO」,如果能模仿此一特質,那任何人都有賺大錢的可能。

 

【「二選一」的語法】

「二選一」是有明確的理由。

工作自不待言,人生所有重要的事情,都是「二選一」,是成功,或是失敗,僅此而已,沒有第三個選項。

請想一想,一旦有第三個選擇,工作心態一定會搖擺不定。

人生重要的事物本來就都是「二選一」,所以「思考第三選擇」這件事本身就是浪費時間。

請隨時以「二選一」的方式思考,也請用這種心態來工作,你的說話方式就會自然變得有說服力。

當然,我身邊那些會賺錢的人,總是以「二選一」的思考模式來說話,因此說服力非同小可。諸如:

要贏?還是要輸?

要做?還是不做?

賣得掉?還是賣不掉?

賺得到錢?還是賺不到錢?

不論如何,都請以「二選一」的方式思考、說話,這才是「賺錢的王道」。

 

【人不會認同「意見」,而是認同 「事實+意見」】

沒有說服力的人,會因為想要說服對方,而更顯得自己沒有說服力。

會賺錢的人不會想著要說服對方,而是想著怎麼獲得對方的認同,說出來的話也才有說服力。

所謂的說服是「你做的」,所謂的認同是「對方做的」。

人類是一種什麼事情都想要自己決定的生物,所以想要說服對方改變想法,很難得到「YES」的回答,因為他知道自己正在被說服。

所以,只有自我意識認同之際,才是被說服的開始。

要讓對方認同,有東西不可或缺,那就是任何人都無法否定的「事實(客觀事實)」 正因為有「事實」,對方才能認同。

 

【讚美】

「讚美」這種體貼是雙面刃,要特別留意。

因為「讚美」的行為,基本上是在上位者對在下位者做的事情,尤其是不要去「讚美」在上位者的人格或品行。

課長如果被自己的上司,如部長或是高階主管稱讚人格或品行,會感到非常開心;但是如果被自己的屬下這樣說,只會覺得不舒服。

你可以試著跟主管說:「課長的那番話,讓我充分感受到您的寬宏大量。」八成對方即使不說,也會在心裡很不開心地想:「你算老幾,竟然敢評論我!」

要「讚美」在上位者,秘訣在於說出「對方的變化」,再若無其事的加上:「一句話」就好。

任何人對工作都會有某些堅持,但是卻很少人會特別去談論這個部分,我想這是因為所調的堅持,應該要深藏於心中。

人們會這樣想—如果可能,希望有人能夠了解,不過自我滿足也不錯。

所以當你指出他的堅持之處,老實說是很讓人開心的。

對於發現自己堅持的人,會無條件有好感。

如果你想要討人喜歡,指出「對方的堅持」很有效果。

這麼想想吧,如果你自己的堅持被發現,應該也會很愉快吧?

 

【適合作為「賺錢 的話題】

「高門檻」的話題,不適合當「賺錢的話題」。

那什麼話題適合作為「賺錢的話題」呢?

直接來說就是下列三種:

1.健身

2.書籍

3.美食

為什麼這三個是「賺錢的話題」呢?

因為如果是稍具工作能力的人,毫無例外,對這三件事都會有所關心。

工作能力好的人,會注意自己的體態、健康,某個程度來說是理所當然的事,所以對於「健康」「健身的話題會有所關注,自己也有相關資訊,而且除了身體健康之外,也會注重心靈健康,所以會經常閱讀。

即使沒有閱讀,也會想要知道有關書籍的新知,所以談到書的話題,工作能力愈好的人會愈有興趣。

最後一個是「美食」話題。

工作能力好的人,為了身體健康和心靈健康,當然也喜歡「吃得好、吃得健康」,所以提到「美食」話題,一定會聊得很起勁,如果得知好的資訊會非常開心,相對的有好情報也會很樂意與你分享。

 

~金川顯教/認證會計師,創業顧問。

~《會賺錢的人,說話永遠二選一:年收破億的20個致富語法》

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【偶希都理】

偶希都理名稱取自日文「おひとり」的中文音譯,意指一個人。

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【廖慧淑(Su)】

旅人/譯者/獨身主義者

日文翻譯口譯、寫作,個人旅遊經歷超過20年。

透過自遊與工作之便,環遊世界三大洋五大洲,

造訪過40國n座城市,期望持續增加。

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CC BY-NC-ND 4.0

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