面瘫叔叔

商业化和工业化(二)

最近都在核酸、居家,似乎整体经济也不太好,人都封在小区,居家隔离,也没法复工复产了。就算可以生产,上下游配套资源能不能跟上也是个问题。

今天刚看了一个消息,说是有家汉服品牌被卷死了。汉服圈子不太了解,只是知道前几年汉服文化盛行,古装戏也火、古装写真也火,当然汉服属于古装,但是不是所有古装都是汉服,这个还是有明显区别的。

汉服市场爆发式的增长规模涨到了80亿,消费群体又是年轻的客群,也不是说不行就不行了,凡事都是有征兆的。

疫情问题就不说了,大家没法出门,线下店的客流、成交量都会跌;线下活动聚集也受到控制,总不能买了汉服只穿给自己看吧;还有个问题就是内卷,卷起来没商量,从价格、数量、品质都开始卷,就像龙卷风,要么撤离,只要被卷进去,就是个无底洞。

最简单最直接的内卷就是价格战,一套汉服的定价从正常价格的大几百甚至上千,价格决定了市场准入门槛,高消费毕竟也是少数。但是定价不是随便定的,除了材料、生产、设计、运营成本这些开支,额外收取合理的利润是正常的商业逻辑,但是内卷起来就不是了。定价骤降,最低降到200元一套,价格降低了准入门槛,但是是牺牲利润的前提下来实现的。

可能会说成衣的利润很高,正常售价情况下利润率可以做到100%或者更高,利润率这个还得考虑其他的成本,一般工厂都是有起订量的,起订量1000件的话,订单只做100件也是这个价格,做2000件可能还能便宜些。这些都是工业化生产的,都是由上下游产业链决定的。

汉服的销量再打也没法和快消服装做对打,市场和销量在那,没法对比的。所以汉服的利润没有那么高,再打价格战,损失更多利润,卖的越多越赔钱。商人也不是傻的,打价格战也是有目的的,要么就是抢占市场,要么就是点对点的部分产品进行竞争。价格战打起来,谁先收手谁就输了,只要打起来,基本就是在烧钱。

卖一件不赚钱,卖一百件更不赚钱,但是销量上去了,品牌知名度上去了,这也是品牌方想看到的,但是这是饮鸠止渴,是不对的。没有了利润,再没有资本投资,那就是一直再放血,开支不变的情况下,是没法持久的。为了持续打价格战,肯定要开始省钱了,所以低价的商品不会一直都有高品质,布料、设计、生产工艺,这些都是需要钱的。设计省掉,直接抄。以前用200g的棉,现在换100g,样子有了就好了。持续下来的结果就是,市场的不良反馈了,你家便宜是便宜,问题是谁总喜欢买质量不好的东西呢。设计师设计了一版,结果正规渠道没卖出多少,抄袭的渠道倒是没少卖,设计师赚不到钱也就不再出新款了。一件产品,没有质量没有设计,还剩什么呢,价格战放血的最后,没有赢家,甚至会让整个市场消失。市场都没有了,相关产业的上下游还能继续存在吗,还有愿意去投资的资本吗,还有愿意去好好出设计的设计师吗。这和郭德纲、李诞的愿景是一样的,大家好,行业好,我们才能好。因为行业好,资源就会多起来,也会越来越规范,大家共同去遵守约束,敬畏市场,才能活的更好。

产业都是配套的,工业化都是标准的,市场都是商业的,这都是客观存在的规律,但凡违背了规律,肯定是要出问题的。现在的问题是大家都很浮躁,只想增长,要赚大钱。什么是大钱,世界人口60亿,就算全世界都买你的产品了,是不是以后还得卖给外星人才算是成功的企业?都在说可持续发展,环境如此,产品如此,行业也如此,希望这些老板们能好好思考一下,做公司到底为了什么吧。

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商业化和工业化(一)

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