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創業當老闆很花錢?《一人社長高獲利經營法則》心得

如果我們已經向政府登記了公司開始創業,難免會被興奮感沖昏了頭,想要趕快租一間自己滿意的辦公室,另外再購買沙發、辦公桌、咖啡機等各項固定資產,好讓自己擁有心目中企業主該有的辦公環境,但這些行為都應該在創業初期避免。就像我在開頭提到的手搖店的例子,房租這類的固定成本必須...

前言

我是一個會盡可能避開團體活動的人,因此不管在學校或公司,幾乎都是一個人在做事。原因很簡單,我認為很多活動沒有參加的必要。也因為經常抱著這樣的想法,時不時就會被師長和同學們閒言閒語。雖然這是事實,但我就是看不慣那種不管什麼事都好像要有參與感的氛圍。

我很清楚自己不是當個好好員工的料,所以不斷在找機會讓自己創業,以此擺脫惱人的社交關係。如果參考現在流行的手搖飲料店,我就要處理租借店面、買進商品原料、打廣告行銷、雇用員工等一系列動作。這樣的模式不僅很花時間,而且光是最開始的租金和進貨成本可能就要消耗不少資金,因此這不是我目前會採用的路徑。

為了瞭解更多的創業方法,我開始在YouTube和書店搜尋相關的資料。而今天所要介紹的這本《一人社長高獲利經營法則》就是在博客來搜尋的結果。另外比較知名的相關書如保羅‧賈維斯所著的《一人公司》與坂本憲彥的《一人創業》,之後如果有機會的話再和各位分享心得。


一人社長做事全靠自己?

以本書作者一圓克彥的例子,除了最主要的商品開發和業務銷售外,許多行政事務大多都是委外處理。這點蠻好理解的,每個人一天能擁有的時間最多就是24小時,如果把資源分散在各項雜務上的話,就會壓縮到可能獲得的收入。

以YouTuber作為例子,身為影片創作者,收入來源可能大多要依靠上傳影片的流量。如果創作者為了提高產品(影片)的品質,花更多時間在剪輯工作,或是業配接洽都親力親為的話,就可能會影響到原先產品的產出量。而以上這些工作其實都可以外包給其他廠商處理,雖然會因此增加花費,但如果能藉由影片數締造更高的流量,賺取更多收入的話,這些開銷都是能夠負擔的。

當然,如果真的要貫徹「一人」這個理念也不是不行,只要自己不要嫌事太多又賺太少就好。


辦公室和庫存是創業者的大敵

如果我們已經向政府登記了公司開始創業,難免會被興奮感沖昏了頭,想要趕快租一間自己滿意的辦公室,另外再購買沙發、辦公桌、咖啡機等各項固定資產,好讓自己擁有心目中企業主該有的辦公環境,但這些行為都應該在創業初期避免。

就像我在開頭提到的手搖店的例子,房租這類的固定成本必須要盡可能最小化,才有利事業的發展。現今在網路上幾乎什麼生意都可以做,只要有一台電腦就可以讓公司正常運行。如果因為註冊公司需要提供一個商業地址的話,可以選擇使用「虛擬辦公室」。和一般的除了可以降低租金的負擔外,大多數的虛擬辦公室還有提供信件代收、專人接聽等服務,而自己只需要負責後續的交易行為就可以。

另外一點需要避免的則是庫存問題。目前而言,經營電商是一條不錯的創業路徑,因為少了實體店面的租金,因此基本上需要控管的只有進貨成本和其他費用。但如果在初期沒有規劃好進貨數量,導致自己必須將一部份的貨品交給廠商代為保管的話,就要額外增加保管費用;而龐大的庫存不僅會造成經濟上的負擔,同時也會因為急著想把貨品售出而產生精神壓力。

作者一圓克彥認為一人社長要成功,除了達到「零庫存」外,還要讓自己銷售的商品能夠「先收到付款」。雖然電商的模式不太符合以上兩點,但不代表一人社長做電商就會失敗,只是自己要花心力處理的工作會複雜些。如果是沒有相關知識或經驗的人,建議還是先從其他可以達到零庫存和零成本的商品著手。


「能賣」比「想賣」更重要

一間公司大部分的獲利都是來自銷售收入。身為一人社長,自己的薪水當然也要靠銷售自己的商品來賺取。因此商品「好不好賣」就會成為關鍵之一。

有時候看到一些文創產品,雖然外觀很吸引人,也別具特色,但自己總不會掏錢出來買,原因在於我沒有「購買的需求」。可能是那些產品的實用性不高,或是我根本不知道這是用來做什麼的?如果商業模式是B2C(企業對個人消費者)為主的話,可能還有機會靠一些「衝動型消費」的顧客獲取銷售額;但如果主要銷售對象是針對企業,沒有需求的商品就難以成交。

總而言之,如果當了一人社長一段時間後,發現銷售量沒有明顯提升的話,可能就要檢視這些商品是不是市場需求不高,單純就是自己「想賣」而已。


成功的關鍵在自我管理

不管是當個一人社長還是自由工作者,基本上等於擺脫了每天固定時間上下班的日子。能自由地掌控時間也是我會如此嚮往自行創業的原因之一。如果能夠妥善安排行程,並不斷增進辦公效率的話,就有機會壯大事業,一步步邁向財富自由;相反的,如果為了享受無拘無束而捨棄自我管理的話,不管擁有多少資金和點子,最後都有很大的機會走向失敗。

作者特別用一章的篇幅分享他如何進行時間與自我管理。我認為有些方法確實值得嘗試,但如果沒有看我之前所分享的《鍛鍊你的意志力》《最高學以致用法》,光看書中內容實作的話,可能會有點難度。因此我會比較推薦這3本書交換閱讀,經營與行銷面參考這本《一人社長高獲利經營法則》;想要了解如何將日程管理培養成習慣的話,就閱讀《鍛鍊你的意志力》《最高學以致用法》


結語

因為網路與電腦技術的進步,讓我們得以實現在家辦公的目標。也因為如此,一人公司將會成為未來的趨勢。它所需要的成本更低,而且一人公司與自由工作者最主要的差別只在於「是不是企業」,所以只要能夠建立起商業模式,幾乎人人都有機會成為一人社長。最重要的是,當市場環境改變時,一人公司能夠馬上調整提供的服務與商品,靈活性遠勝於傳統企業體。當然,目前我對於一人公司和一人社長的認知都是來自這本《一人社長高獲利經營法則》,可能有其他問題是我還不清楚的,希望接下來有機會再和各位分享相關書籍,讓你我都能更準確判斷自己是否該踏上這條路。


推薦指數

易讀性:★★★★☆

豐富性:★★★☆☆

專業性:★★★★☆

綜合評分:★★★★☆


行動,就是我們的語言。

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