Q博不務正業小日記-Day 31

身為科學人員，很少去做"估價"這件事。做科學研究這麼多年，我還真的對於醫學耗材或產品的定價方法一竅不通！

自從離開學校的實驗室環境後，我才覺得自己"走進社會"。

以前在實驗室做實驗，我是幸福的。因為我只需要在意自己做出的實驗成果是否符合預期~對於購買實驗耗材嘛....只要能跟廠商壓點價格，確認計畫經費還夠用即可。

多數時候，我是購買方。所以我很少有機會 (或其實根本沒有)，去向別人銷售產品，更別說要懂得如何定價了！

但是呢，我在今天稍稍了解為啥以前常聽人說：「關在學術研究室太久的人多半"不食人間煙火"。」因為，除了對很多商場的"價格"不理解之外，可能還自命清高，覺得談錢很俗氣！

唉唷！我不是要來筆戰"實驗室科學人"或"非科學人"的世界，只是自己從科學研究的世界踏出來後，忽然有點心得感想罷了！

今天在公司最大的學習，就是了解"如何報價"。

我在公司負責的業務內容有點像是中盤商，也可說是仲介商。
我們會將產品委託A製作，然後再對外以公司的品牌向外出售。但我們公司本身偏向市場的行銷部門，所以還需要找另一部門(公司B)作業務端，協助推廣。

而今天，我們要做的報價，就是要給業務(公司B)端的。
經過與主管的會議後，關於這些報價有些小小學習心得，就放在這紀錄。
Shero告訴我，報價時，有幾個項目是我們必須掌握的，如此才能給出合理和清楚的好價格。

1. 委託製造商 (A) 所給我們的價格：簡單說就是我們自已的成本價。
2. 自己的獲利比例：如此才能確保公司有一定的賺錢比例，不至於被過度壓價。
3. 業務 (公司B) 的獲利比例：把客戶方的利潤考量進去，如此可以協助業務做產品推廣時，可以清楚知道哪些商品可以有較高獲利而能做主力推廣。
4. 市場的平均定價
5. 建議業務 (公司B) 的對外定價

這當中我最驚奇的，是主管主動協助業務 (公司B) 把他們可以有的獲利以及建議對外定價、市場已有的定價都整理起來！

這很顛覆我以往的想法！因為多數人都把自己有的獲利率抓好後就把價格報出去了~至於對方要怎麼賺錢通常也不會去管。

可是，Shero卻主動幫對方把這些東西都算好，還把市場可以找到的他方訂價也整理出來，並做成一個表格，利於之後給客戶檢視。(當然自己的利潤區會遮起來啦~) 但這點就再次讓我感受到：真正會成功的人不是沒有原因！因為這個多想一步，多提供一點價值的想法，真的都是成功的小細節吧！

我知道報價一直都是一門學問，也了解其中有很多眉眉角角。但是透過今天跟在主管旁邊學習，就覺得自己又開了眼界！

做個小記錄~也提醒自己：每個人都很忙，但願意多做那麼一點點，往往就是你能跟別人不同的地方呀！