VickyLi
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垄断销售

最近真是地毯式的寻找某一款电池资源。其实这款电池不算稀有物种,相反市场上还挺普遍使用的,是我们的要求比较特别,所以使得能符合的资源就变得凤毛麟角。本来找了挺多家厂商的,但是在容量上面的硬性要求就刷掉了一批,再就是涂层密度和压延厚度上面的CPK值又刷掉了一批(我不是属于技术人员,不然还可以给大家分享一下这两个值的必要性)。因为终端销售市场的特殊性,避免与现有市场上有专利上面的冲突,在前两者都符合的情况下,不得不在IP上面谨慎又谨慎。这样下来,目前能符合所有条件的只有一家厂商V,而这一家却给了我们一道前所未有的难题。


这家V公司很硬核,第一次给出的报价真是惊掉了我们的下巴。一个小小的扣式电池比目前市场上任何一款18650的锂电池都要贵(无论什么容量的),按照材料价格来说的话,这是不可能的。无论是体积还是容量还是性能来说,这都是毫无可比性的。在我第一次表示价格太贵,需要降价时,A公司很大方,没有任何反驳就给出了第二次的报价,降幅为八个点。八个点如果是在当前的其他电池上面时是一个相当艰难的让步,但是A公司的基础价非常高,八个点的降幅完全就是毛毛雨。我提出了需要提供物料成本分析,因为无论第几感觉告诉我,这个成本绝对不仅仅是物料,很大一部分可能是别的原因。A公司支支吾吾,物料成本三催四请的就是不给,这就更加证实了我的想法。再三追问之下,真是大跌眼镜。原来A公司把一切的研发制造费用,专利费用,设备费用都摊分到电池里面去了。对于一款已经成熟的量产多年的产品,竟然还需要被摊分新产品的各种费用,这真真让我感到匪夷所思。如果说这是我们私人订制的一款产品的话,基于平等合作的方式的话也应该是各承担一半吧,况且这还不是我们订制的呢,这怎么能把这些开发费用强加给到未来的客户的呢?这怎么说也说不过去吧,摆明就是垄断销售嘛!


无论我怎么跟A公司苦口婆心的分析,可是对方依然一副上帝的模样(这里是不是有点本末倒置啊),只要涉及到钱的问题都立场坚定, 毫无商量的余地。看来A公司也是做了好一轮市场调研,拿捏了尺度才能如此坚强不屈。真正有本事就能扭转市场导向,硬核的把上帝的客户做成了孙子。作为它的客户,我确实不喜欢;但是如果是站在它的位置上考虑的话,我还是挺佩服它的胆识和专业的。


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