小雲遜分享: 討價還價 (續)

在職場上的討價還價, 很多時主要都是跟客戶的對奕, 看誰的討價能力高, 有時很羨慕一些大公司的業務, 他們的工作就只是一直追討進度, 議價能力高, 接單的公司基本上都沒有還價的能力。除非你跟客戶有特別的關係, 否則基本上就只有逆來順受。

年少曾晦氣的對客戶的對接人說你做一下我們的角色便知你有多輕鬆, 每次問你們都說不接受, 不可改, 全部都要按要求做, 這樣的工作有誰不懂做喔!

好在他跟我的關係不錯, 只還了我一句, 『你抱怨為何不離開去找一間大公司應徵? 你只知道你認為好的一面, 對你們我們好像高高在上, 但我們面對買手, 上級的要求時何嘗不是顯得緲小, 家家有本難唸的經, 我真的建議你出走試一下其他環境!』

         我有沒有出走的本錢和機會? 本錢(能力)不太清楚對外的評價如何, 當然對自己仍抱有一定自信, 而且機會曾經有2次, 其中一次更是某客戶賞識下提出轉去他們的公司, 是一間規模大很多的國際公司, 當時我的心是很想試一下, 兩邊的人工其實差不多, 但規模差距很大而工作的性質亦有所改變。我傻傻的跟在職公司的老闆告白, 說其實有另一公司找我過檔, 但對現公司是抱有一定的感情, 希望想盡力創出一番成績, 結果在老闆的甜言蜜語加漂亮的藍圖計劃下, 我拒絕了出走的邀請, 並想再給自己在此公司兩年時間看那藍圖是否能實現。

結果兩年又兩年, 我渡過了無數的兩年, 雄心壯志亦慢慢變得有壯志未酬的疑惑。當我努力的爭取成績的同時, 大環境的現實是公司越來越走向下軌, 最後公司只好轉型, 而留在公司的人員一個一個的離去, 最後只剩下一些新面孔和我, 我仍舊的想在此公司東山再起, 一幅一幅夢想藍圖又再出現, 隨著時間的流逝, 我慢慢才意識到歲月不饒人, 如再不出外闖, 議價能力便只會更低, 最後在公司想我們共渡時艱減薪2成的情況下我反提出不能減而且要再加薪3成的荒誕要求。結果當然是………和平分手, 回想一下, 每一次跟老闆的對奕, 我都是落於下風, 我敬佩她的溝通能力, 一張利嘴便能激勵人心, 當然有時也會接納我的要求, 只不過仍少不免討價還價, 如加$2000變$1500等不時出現, 問我有沒有後悔一直不外闖, 可能一早我的前途跟錢途會很不一樣, 但路是自己挑的, 怨天尤人也改變不了歷史, 只能看清現在自己的價值, 不要任人如肉。