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她乡生活 | 一车难求,在美国买新车如何砍价?

由于半导体芯片短缺,半导体labor力短缺,全球供应链因为疫情开始不稳定,最近一两年其实并不是买车的好时机。如果你需要买新车,这里有一份她乡乡友总结归纳的第一手经验。


#她乡论坛精选

论坛原帖地址:2022美国买新车砍价经验分享。欢迎女性和non-binary加入她乡,和乡友们一起讨论你的买车心得。

by 时计

由于半导体芯片短缺,半导体labor力短缺,全球供应链因为疫情开始不稳定,最近一两年其实并不是买车的好时机。但也因为以上原因,二手车市场非常火爆,所以卖车也会比之前卖得价更高,更容易卖。

综上所述,我们决定买辆新车( ???)

其实理由是这样的,我们——

  • 想在二手市场火爆的时候把旧车卖掉。
  • 想换一辆hybrid的车(虽然很多时候电也不是clean energy )。https://www.youtube.com/watch?v=s3ScJ_FwaZk)
  • 想在车还qualify tax credit的时候买车(我们想买的车马上就要卖到20万hybrid/电车了,可能明年买就不再能享受federal tax credit了) The Inflation Reduction Act出台以后,有了很多变化,下面细讲。
  • 和生活里的其他东西一样,如果一定要升级,早买早享受。

下面是我的砍价经历(砍了大概几千刀),希望能帮到需要买车的大家。


Step 1 - 决定预算和车型

  • 这一步由冤大头二号(aka我家属)提交方案,然后冤大头一号(本人)批准。
  • 如果是日常用车,推荐日系车,省油而且不容易出问题(基本上不需要买extended warranty)。
  • 现在购买大多数hybrid或者电车,还能在tax return的时候领取几千刀的tax credit(但并不是所有车型都qualify,像Tesla/GM就已经不可以了)8/16/22更新: The Inflation Reduction Act下的EV/hybrid tax credit有很多限制了。购车者的收入有了上限,车子的价格也有上限,还有一点就是车子必须是最后是在北美生产的才能qualify。符合要求的车型可以在US Department of Energy查到https://afdc.energy.gov/laws/inflation-reduction-act)。至于Tesla和Toyota/GM这些已经到达制造商销售上限的车型,在明年1月1号之后能重新获得tax credit的资格。符合要求的二手电车也能获得税收抵免。
  • 所以我们最后买了日系车吗?没有…(???)


Step 2 - 找car dealer和试驾

  • 如果是要买新车,很多dealer可能并没有现车(或今年/下一年的车型)给你试驾。所以大多数的dealer在讲价阶段,可以直接用邮件(或电话)联系,不用亲自过去。
  • 我们找了一家离家很近的dealership,他们刚好有2022年份同model的车可以让我们试驾,销售人员很有耐心地和我们兜了一圈,然后介绍了一些车的功能(反面材料:冤大头二号说:“这是我的dream car。我小时候在它的总部生活过blah blah” 然后不怎么意外,这个dealer也是要价最高的一个…)
  • 因为已经试驾过,所以和其他dealership的讲价不再需要面对面,可以直接用邮件或者电话沟通讲价。如果苦恼邮件不会写,我在YAA(一个汽车行业从业43年的销售人员和他儿子的网站)上找到了一个template。我改了一下,放在文章最后。
  • 可以在网上(google甚至社交媒体)输入你的车型+msrp+forum之类的关键词,看看其他人买车有没有拿到折扣。
  • 我看到我们的车型有dealer不讲价的,有加价5k的,有给$1000 loyalty cash的,有作为大厂员工拿到$1000折扣的……这些在网上查到的真人例子让我心里有个数,讲价的时候也知道往哪个方向去讲。
  • 但是我在做功课的时候也看到有人抱怨(一些)日系车dealer(对Toyota说的就是你)根本就懒得和顾客废话, 仗着供不应求对买家爱理不理……还是希望这样的dealer只是少数。


Step 2.5 - Costco Auto Program你值得试一试

  • 如果自己真的不想讲价,又有Costco的会员(可以问朋友借),可以试试Costco Auto Program。 Costco affiliated dealership会有比MSRP(Manufacturer’s Suggested Retail Price)更低的价钱,只要输入自己的zip code和想要的车型,网页就会给你匹配在你附近的dealer,然后你可以直接和他们联系。
  • 我附近没有Costco dealer,所以我把zip code填到了隔壁州(在别的州买车付的还是自己州的税),找到了一个100多miles外的dealer,最后买车也是跟了他们(还可以利用住得远和他们讲价)。
  • 但是Costco Auto Program有一个很大的弊端,就是他们网站上对新车的更新不太及时,比如我要买的2023年新车他们就还没有更新(最新进展:我们要的车型在Costco Auto官网上出了,但是我输入信息以后Costco还没有谈好prearranged pricing = =)。因为没有更新,所以我也没有办法问dealer要Costco price sheet…大家如果不急,或者不想讲价的,或许可以等一等Costco prearranged pricing出了以后再去和dealer扯皮。



  • 如果大家是24个月以内毕业的(本科/associate/硕士都行),说不定还能qualify $1000的cash~
  • 这个Auto Program也适用于二手车。
  • 不是每个在Costco affiliated车行里的销售人员都是Authorized Dealer Contact。当你输入信息的时候,车行会有人来联系你。你可以直接说要找Costco Authorized Dealer,或者直接根据Costco发给你的邮件联系dealer。有些dealer可能邮件就能给你quote,但有些可能会要你去实体店才能给看price sheet。


Step 3 - 讲价!讲价!讲价!

在讲价之前,如果dealer问你要你的socials,并要pull your credit score,不!要!给!因为讲价和trade-in/finance是分别的步骤。

讲价的核心思想——

  • 所有taxable的项目(除了dmv fee和sales tax)都可以讲价!
  • Trade-in和finance(dealer喜欢给你看monthly payment,但它没有什么意义)是另外的步骤,讲价的第一步是谈车的OTD(Out the Door)价格——
  • ex. I might be interested in trading in my car or financing, but I’m here today to talk about the OTD price.
  • We would like to see the OTD price, including sales tax and fees. Nothing more nothing less.
  • 一个良心dealer的OTD价格应该只有MSPR+Sales Tax+Title/Registration Fee(+Service /Doc Fee),知道车的MSPR以后可以用YAA的工具 https://joinyaa.com/out-the-door-price/)算一下。
  • 可以避免支付/可以讲价的费用:Protection Package(常见的有tinted window,paint protection,seat waterproof protection,nitrogen tire等等),Additional Accessories, tire insurance…… 想要知道这些服务为什么不值这么多钱的可以看视频——4 Car Dealer Fees 或者9 fees to NEVER pay a car dealership 。
  • 如果dealer说这个package他们不能移除,我们可以:
  1. 换家dealer。
  2. 或者坚定地和他们说: I did my homework, I know I don’t need those and I am not paying for them / I don’t want any accessories on the RO (repair order) for the PDI (pre-delivery inspection).
  3. 或者说:I’ll pay for those but the price of the car need to be lowered by that amount of the fee.
  • 以下是两个dealer quote的公开拉扯——


  • 这个quote来自小红书,看得我真的是满脸问号,第一个assurance完全就是车行暴利的项目,然后processing fee也是他们造出来的,最扯的是sales commission…这个竟然要顾客付……还有freight fee,新车的destination fee是包括在MSPR不用你另付,二手车可能需要。这么多余的费用加起来,然后dealer再假惺惺给减2000刀,玩心理战术,真的是黑良心。


然后这个是我们找的dealer,他不仅在第一次给quote就没有加奇奇怪怪的费用,还在msrp的基础上给了几千刀的discount。而且他很诚实地和我们讲了他可能没有我们这个车子的allocation,要factory order新车的话可能要等很久。因为这个因素,我们最后没有选择他(但是发邮件感谢了他, 并且和他说了我们不从他那里购车的原因)。但是!有了这个quote,我们就有底气了,我们拿着它和其他dealer讲价,最后拿到了更大的折扣。


Step 4 - 签written offer

等和车行谈好OTD price以后,他们就会让你在offer上签字了(因为我买的是factory order的新车,所以好几个月以后才能拿到车,trade-in/finance什么的会在取车的时候再谈,那是另外一场战斗), 并且会要你交deposit,有以下几点需要注意:

  • 确保deposit是fully refundable。
  • 确保这几个月里如果有新的buyer/factory incentive的话,车行能match。
  • 请销售人员和ta的经理在上面签字。
  • 我的销售在我提出这些有要求的时候问我是不是不信任他,我第一反应是愧疚,觉得自己是不是太pushy,但是我会这样说:"I trust your professionalism. You are great to work with. But at the same time, as a customer, I just want to make sure that my rights are protected. It doesn’t hurt to write down just a few sentences on the written order right?"


Step 2 补充资料 - 由男人写的很直接的邮件template

[NAME],

Greetings,

My name is [ ] and my zip code is [ ], and I am looking to purchase the following:

2020 Honda Odyssey in the Touring Trim. My preferred color is Red Scarlet Pearl but the Platinum White Pearl is also acceptable. I presently own a 2011 Accord and a 2016 Pilot, so I will qualify for Honda Owner Loyalty. I am prepared to pay cash but would entertain financing if that would offer a better out the door price. I am looking to take delivery by month end at the latest. I would move sooner if the deal warrants it.

Please provide me with your best detailed out the door price including all fees and please be competitive as I am contacting several dealers on his behalf within a 75 mile radius.

Thanks so much and I look forward to hearing back from you.

All the best,

[name]

他们的email template最前面写了,大家也可以参考一下

My name is [name] and I am in the market for a car. I have been coached by Ray Shefska, of YAA. Here is a link to their website: https://joinyaa.com/ this will give you a little insight into how much I understand about the process. I want nothing from your dealership other than a competitive price and an ease of doing business.




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