夏冰雹
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Through knowledge, everyone can reach their full potential. 做独立的时代记录者。

冰雹荐书|2022年第1期:挖掘天赋和创造力的书单

真正推动世界前进的人,不是那些完美适应世界现状的人。


2022年1月至3月,我阅读了8本书(6本英文书,2本中文书),涉及商业、心理、教育、医学和艺术,话题为:

1. 为什么真正推动世界进步的人不是完美适应世界的人?

2. 为什么人们做出本能的顺从行为?

3. 心脏外科医生怎样抢救数万颗心脏?

4. 为什么只有在天赋的基础上学习知识和技能,才能获得优势?

5. 怎样发现和顺应你的天赋,从而获得幸福人生?

6. 怎样在你的领域产生知名度?

7. 为什么任何事情都有谈判的可能?

8. 怎样入门绘制油画棒风景画?


1

Originals: How Non-Conformists Move the World

(离经叛道:不按常理出牌的人如何改变世界)

By Adam Grant

评分:☆☆☆☆☆

类型:商业/心理

真正推动世界前进的人,不是那些完美适应世界现状的人,而是挑战和改变现状的创新者。本书由著名TED演讲者、美国沃顿商学院的组织心理学教授Adam Grant所写,什么样的人是创新者?怎样创新?他罗列大量实验证据,得出多项醍醐灌顶的结论:

(1)改变世界的往往不是天才

心理学家研究了历史上最杰出的人物,发现许多在儿童时期并没有非凡的天赋,在追踪神童的一生之后发现,神童并不比那些来自相似家庭、智力不那么早熟的同龄人更出色。为什么呢?因为天才总是被寄予沉甸甸的社会期望,容易成为现有游戏规则的高级玩家,少有天才敢于改革游戏规则,他们成为优秀的医生、律师等等,但是很少撼动僵化的医疗体系、不公的法律制度。真正改变世界的是那些次尖人才或者老师眼中的麻烦制造者。

(2)创新者不是不顾风险的冒险家

越是成功的创业者,风险意识越强,为自己准备多条后路,例如保留自己的白天工作、多条业务线发展。与辞职创业的人相比,保留白天工作的创业者失败的几率要低33%。谷歌创始人Larry Page、苹果创始人Steve Wozniak、eBay创始人Pierre Omidyar都是这么做的。总的来说,创业者比常人更谨慎。

(3)数量是质量的基础

很多人误以为,创作的数量少一点没关系,质量很重要,甚至认为数量和质量相互冲突。然而,只有基于大量创作,你才能产出高质量作品。研究发现,创造性天才在各自领域的质量并不比同龄人更好,他们只是产出了更多的作品,因此有了更多机会。莎士比亚、莫扎特、巴赫、贝多芬、毕加索都是高产的创作者,他们最厉害的作品都出现在最高产的时期。

(4)经验会阻碍创新

在一个领域的专业知识越多以及工作经验越长,思维越容易僵化,无法适应新的规则。无论是体育竞技还是财务会计,年长资深的人越无法适应新的规则,表现不及新人。而且,再有创造力的人,只要坐上管理职位,就会变得僵化保守。创新变革往往来自于外部新鲜血液。

(5)中层管理者扼杀创新

组织中的基层和高层能接纳新鲜想法,因为基层员工没什么可失去的,高层喜欢与众不同,但是中层管理是最没安全感的。基层员工的创新想法总是被中层管理者扼杀,因为中层管理者害怕改变,创新即风险,还没有历史数据案例参考,这对中层管理者职位和绩效的稳定产生威胁。

要让想法变成现实,对组织和个人都好,创新者可以选择,要么绕过中层管理者去联合顶层和基层人员推动自己的想法,要么跳槽或创业,自己开创另一片天地。美国中情局一位员工在90年代提出了建立情报社区网站,被上级否定,在封闭行业无处跳槽的情况下,她调换岗位,数年后赢得高层和基层支持,推出了网站,获得同行认可;苹果公司前销售总监Donna Dubinsky与乔布斯在库存管理方面意见不统一,直接辞职做了智能手机Palm公司的CEO,后又与管理层意见不合,创立机器智能公司Numenta。

(6)适当拖延有助于创新

拖延症总是被社会嫌弃,但对于创造性的工作来说,拖延才能激发出好作品。Grant的博士生Jihae Shi调研发现,拖延症患者的创造力明显高于快速执行者。达芬奇创作蒙娜丽莎的过程真的算拖延,画了几笔,又去折腾解剖、透视,一个作品画了十几年都没完成,但正是三心二意,才使他的作品成为时代传奇。接到一项创造性的任务之后,可以先放在脑后,做一些其他的活动,回过头来再做,一点一点补充完善。

(7)模仿比第一个吃螃蟹更易成功

很多人误认为做第一个吃螃蟹的人更容易获得商业成功,占领空白市场,然而先驱者的失败率(47%)远远高于后来者(8%),先驱者占领的市场份额(10%)远小于后来者(28%),因为第一个吃螃蟹的人超前于时代,无法获得相应的市场和支持。当涉及专利技术或基于人口效应的产品时,先动优势的确存在,但在大多数情况下,尤其是当市场还未发展时,第一个吃螃蟹的成功率并不高,后来的模仿者反而更具优势。

(8)不强调规则的教育方式

普通的孩子总是面临家长制定的具体规则(日程安排、睡觉时间等),而创造力强的孩子平均只有一个规则或没有规则;越是不给任何理由、强迫孩子遵循纪律的家长,越容易养出违法犯罪的青少年。家长培养孩子创造力时,最好不要设定具体的规则,而是解释道理和价值,这样不会限制他的理解和想象力。心理学家发现,在犹太大屠杀中,违背主流去救助受难犹太人的德国父母养育方式不同于大众,他们把孩子作为理性的个体,给孩子解释逻辑、道德原则和价值,而不是具体纪律。因此,开明的父母更易培养出优秀的子女。

(9)尊重异见的组织更有创造力

多数组织管理者强调团结统一,从而提高企业运作效率,但是,群体思维容易造成决策灾难。耶鲁大学心理学家Irving Janis发现,群体思维是许多美国外交政策灾难的罪魁祸首,比如猪湾事件和越南战争。

Grant强调,企业管理者应当鼓励异见,从而培养创新。加州伯克利大学的心理学家Charlan Nemeth研究发现,少数人的意见,即使是错误的,也能改进企业决策。

团结一致的文化对初创企业的业务扩张有帮助,但是对上市的成熟企业来说,会起反作用,阻碍后期的业绩增长。以布里奇沃特(Bridgewater) 对冲基金为例,它为客户赚的钱比历史上任何一家对冲基金都多,这归功于老板Ray Dalio的管理文化,他要求员工提出不同意见来防止集体思维,甚至允许员工直接指出他的错误,自己还在批评邮件里诚恳认错。

总之,如果你是一个点子多、有创造力的人,想让你的想法改变世界,不妨看看这本书。Adam Grant的文笔非常流畅,它在学术性和通俗性之间取得了完美的平衡,本书还获得了2017年《纽约时报》畅销榜单第一名。


2

Influence: The Psychology of Persuasion

(影响力)

By Robert B. Cialdini

评分:☆☆☆☆

类型:心理

为什么人们会做出无意识、本能的顺从行为?生活中人们对你的潜意识进行了怎样的操纵?怎样利用说服术让他人对你都说“好”?社会心理学家Robert B. Cialdini分析了商人、政客、情人、朋友、家人的说服手段,总结了让人顺从的6大策略:

(1)互惠

当受人恩惠,我们觉得有义务回报。商家、政客、宗教人士和情场杀手总是通过施以小惠,让对方有亏欠感,获得更大的利益。

(2)承诺和一致性

人们一旦作出某样选择和立场,就会受到内心和外部的压力去保持言行一致。当人们作出了公开或书面的承诺,他们更有可能信守承诺。例如,一些国家要求战俘写小作文,一旦俘虏写下了认同我军意识形态的言论,并在营内公开朗读,他回到祖国后也会支持我方意识形态;安利公司的销售人员经常让顾客提前签署购买承诺,从而增加销售业绩,减少退款;要减肥和戒烟的人,公开宣誓更有可能达到目标。

(3)社会认同

人们有模仿周围人行为的自然倾向,尤其是在不确定该做什么的时候。商家制造热门假象和现身说法的故事来吸引消费者;电视节目放假笑录音营造气氛;旁观者看到没人救助受难者,也会袖手旁观;一个地区的媒体报道的自杀事件越多,该地区相似人群的自杀、车祸和坠机率就会升高。抵抗这种模仿本能的最好方式是不盲从,独立判断。

(4)喜好

人们容易对和自己相似(包括性格、生活方式、着装、观点)以及好看的人产生信任感。销售人员喜欢制造与你的共同点来赢得好感;人们也无法抵抗吹捧,即使明知道是虚假的,也倾向于喜欢赞美的人;同时,人们也无法不信任好看的人,本能相信好看的人智力更高、更友善,这甚至会影响选举投票、招聘和刑事判定结果。

(5)权威

我们都习惯服从权威人物,这也是现代秩序的基本前提。然而,一些别有用心的人通过头衔、服装和其他权威符号,触发人们服从,例如商家找一些假专家为产品背书,诈骗犯假冒银行工作人员上门骗钱。我们要学会辨别权威人士的相关背景和利益关系。

(6)稀缺性

物以稀为贵。对于获得或失去同样价值的事物,人们对失去更有反应。商家喜欢用限量、限时、错过就没机会的噱头促销;房产经纪人在顾客面前杜撰额外的竞争买者;汽车销售员将多个顾客约在同一时间制造竞争局面。

其实,这些策略也都是常见的人情世故手法,在你的生活和工作场合中,这些潜在的操纵行为无处不在,一旦这些原则触发,人们很难自拔。书中的实验数据让这些概念更加清晰、醍醐灌顶。可以用这些方法来增加说服的能力,同时预防被别人操纵。


3

Fragile Lives: A Heart Surgeon’s Stories of Life and Death on the Operating Table

(打开一颗心:一位心外科医生手术台前的生死故事)

By Stephen Westaby

评分:☆☆☆☆

类型:科普

世界一流的心脏外科医生 Stephen Westaby 一生做了上万台手术,有心脏左右发育颠倒的六个月大婴儿,有因心脏血栓全身无法动弹但脑部未死亡的女人,有靠人造心脏生活了八年的男人……除了那些幸运的病例,他还详细写了不幸死在手术台的病人。

每一台心脏手术牵动着一个家庭的命运,医生既要有同理心,又要克制对逝去生命的惋惜,才有心力挽救下一个生命。他对手术过程的记录详细到让人脊柱发凉,一颗颗发紫、纤维化、艰难蠕动的心脏在他手中逐渐复苏。

他每天面对高强度的手术日程、复杂的病例、高难度的手术细节、滞后僵化的医疗体系。他调侃道,在35年心脏治疗的职业生涯中,没有被起诉或终止行医很难得。面对现实条件的制约,他依然提出创新方案,尽可能救死扶伤。

自从英国医疗系统把心脏外科医生的手术成功率对大众公布,吓退了一帮医学生,但他给年轻人的建议是,“我们做这行是为了病人,不是为自己。我们可能会因此受苦,但我们很少会有遗憾。” 

本书的中文译本名叫“打开一颗心”,但它的英文原名是“脆弱的生命”,手术台上的生死仿佛是与死神赌博。


4

Now, Discover Your Strengths

(现在,发现你的优势)

By Marcus Buckingham & Donald O. Clifton

评分:☆☆☆

类型:商业

商业调研公司盖洛普建议,人们要区分天赋、知识和技能。天赋是自然而然和反复出现的思维和行为模式,它使你的某些行动和工作更容易;但知识和技能是通过后天学习获得的:知识是通过教育和经验获得的对事实和原则的了解,技能是通过训练获得的执行任务步骤的能力。

克利夫顿强调,人们总是忽略最重要的因素 —— 天赋,因为只有在天赋的基础上,学习知识和技能,才能让你获得真正的优势。没有人是全能的,成功者只是比一般人更懂得强化自己的优点。

怎样发现你的天赋呢?直接观察自己对日常事情的本能反应,因为你的大脑神经元模式决定了你思维和行为的倾向,在各种小事中,你隐藏的天赋会使你不知不觉采取特定的反应。克利夫顿提出了两种寻找天赋的指标,首先,你是否渴望并持续做某件事?另外,你能否快速学会它?

盖洛普推出了克利夫顿职业优势识别器(CliftonStrengths Assessment),通过其官网付费的问卷测试来寻找自己的天赋特点,一些企业也用这个测试定位员工的优势。


5

发现你的天赋:天分与热情成就幸福人生

By 肯·罗宾逊

评分:☆☆☆

类型:教育/个人成长

英国作家肯·罗宾逊曾在TED大会做“学校扼杀创新力”的演讲,那是有史以来最热门的演讲之一。在本书中,罗宾逊强调,学校和家庭可能无法帮你挖掘天赋,挖掘天赋的使命在你自己身上,甚至是你一生的课题。

他说:“大多数教育体系都是在压抑创造性,并大肆宣扬生命是线性的、是一个无机体的观点,” 而实际上,你没必要一开始就规划好整个人生,保持开放的心态,走一步看一步,会有更多选择。 

书中有许多发现和尊重自己天赋真实故事,有退休后发现绘画天赋并成为画家的老奶奶,有中年辞去律师工作、透支信用卡但最终出圈的摄影师,有放弃码农工作的魔术师……这些人为我带来了坚持做自己喜欢的事的灵感。

书中那位摄影师说道:“选择天赋的高速公路存在极大的风险,但是忽略心灵的召唤同样会存在其他风险。如果你明明知道自己的天赋所在,却一再压抑它、忽略它,那么就要承担这种压抑带来的心灵上的钝痛,错失推动自己前进的力量。” 


6

Known: the Handbook for Building and Unleashing Your Personal Brand in the Digital Age

(众所周知:在数字时代建立和释放个人品牌的手册)

By Mark W. Schaefer

评分:☆☆☆

类型:商业

Mark W. Schaefer有30年公关和市场营销经验,他的客户包括辉瑞、戴尔、阿迪达斯和美国空军。但是当初Schaefer从一家工作多年的公司离职时,他万万没想到,由于从未注意个人影响力,脱离公司之后,没人知道他,自己什么都不是。直到他把自己营销行业多年的经验发布在博客上之后,他才逐步引起了主流新闻媒体、大学论坛和同行们的注意,成为了知名的商业咨询师。

他强调,不管你在什么领域,要有一定知名度 —— 这是一项可携带的资产,更是一项永久优势。知名度并不是让你走上好莱坞红毯,而是拥有一些权威、声誉和听众来实现你的潜力和目标。有知名度的人更容易得到客户,获得更好的工作机会、甚至是独家的机会,选择更多,路子更广。

怎样让自己被人知晓呢?Schaefer总结出5个步骤: 找到适合的兴趣、找到适合的平台、坚持输出内容、建立有意义的受众、锻炼耐心,书中有一些在数字时代找到自己内容优势的方法,还提供了不同行业人士(银行、教育、房地产、建筑、时尚等)案例。

作者强调的最多是长期主义,很多人输出了几次内容,觉得没什么反馈就放弃了,而实际上,多数有受众的人都是在持续产出好几百个作品、好几年之后才有一些积累。坚持把有价值的信息传递出去,总会出现认同你价值的受众。书中一位在油管上很有影响力的财务规划师说:“无私地给予他人力量。如果你无私地献出自己的技能、专长和激情,那么宇宙将会照顾你,并回报你对人类经验的贡献。”


7

You Can Negotiate Anything

(谈判无处不在:如何通过谈判赢得你想要的一切)

By Herb Cohen

评分:☆☆☆

类型:商业

Herb Cohen参与过数千次收购并购谈判、美国FBI的谈判、人质危机谈判等等,还在美国高校做谈判讲座。Cohen提出,生活中处处是谈判,而且任何事情都有谈判的可能,只要你掌握正确的谈判技巧,谈判不是你死我活,而是满足各方所需,达到双赢。

谈判三要素是力量、时间和信息。力量指的是处理事情的能力以及对人、事和自己的控制能力,它来源于制造竞争、白纸黑字的合法性、敢于承担风险的勇气、身边人的支持、先例、说服能力、态度;不暴露我方谈判的截止期限或拥有弹性的时间使你更具优势;在谈判之前找对方组织内部成员或竞争对手获取相关信息,仔细聆听语言之外的意图,声音和肢体语言透露出的需求。

这本书被列入《纽约时报》畅销榜,Cohen还被《花花公子》杂志称为“最棒的谈判者”,然而书的质量名不副实,案例不具备说服力。

Cohen花了大量的篇幅解释怎样在一口价电器店把冰箱从489美金砍到450美金,协商不使用冰箱的制冰功能和上门安装服务,故意挑产品的毛病,每天带不同的家人和朋友去看冰箱,占用销售人员大量时间,然后下达减价的最后通牒。或许,代表大机构谈判的Cohen从未体验过人间烟火,多数人怎么有那么多精力去砍39美金?时间成本比砍下的差价还高,而且现在一些零售超市甚至连销售员都没有,根本不跟你讲价。

他还提出跨国商业谈判中常见的装傻策略。日本航空公司和美国公司谈项目,在美国人员做完数小时的报告之后,日本高管表示一点也没听懂,要求对方重新讲一遍,在美国高管提出高报价时,日本高管装作没听懂,最终日本商人以低价收购了项目。

除此之外,他参与过的谈判案例很少出现,有也只是轻描谈写,从不谈及具体的谈判主题和内容。我猜测,他不谈干货有两层原因:一是这些谈判内容属于高层机密;二是成熟大机构里的位高权重之人,不管具体项目细节,由专业分工的螺丝钉完成,更何况大机构的地位已足够吸引资源投怀送抱,大势所趋,人扮演的角色很小。

他花大篇幅强调注意态度,要让对方看到你是一个独特的、有血有肉的人,要代表你自己,不要代表冰冷的机构进行谈判。而实际上,特别是对于中小型做实业的企业来说,占据谈判最核心的内容是产品类型和质量、价格、交付方式和时间,在这些基础上建立信任和长期合作关系。如果实际内容不谈,成天跟人寒暄,谁理你呢?

总之,跟Cohen学谈判,还不如和商场的销售人员、菜市场的大妈学习讨价还价。但是Cohen讲故事的能力不错,文采具有鼓动性。


8


油画棒唯美风景绘制技法教程

By art_小冬

评分:☆☆☆

类型:艺术

油画棒是简单、易上手的绘画形式,色泽浓郁,质感和油画相似。这本书适合绘画小白入门,学习最基本的油画棒风景画的构图、冷暖色调搭配、虚实结合、细节刻画。

但该书的可替代性很强,社交媒体上的绘画视频用于学习更方便,绘图过程更生动。

本书对我比较有帮助的一点,是让我知道事物远近的画法,让画面更有立体感一些。无论是语言学习、声乐、钢琴还是体育训练,要有进步,最初都是靠模仿(模仿声音、临摹画面、模仿肢体动作),多实践几次,然后可以自己自由发挥了,尝试多了就有感觉,身体和头脑会慢慢协调起来,也会产生本能的记忆,熟能生巧。

——

最近大家读了哪些好书呢?欢迎在评论区与大家分享呀!

CC BY-NC-ND 2.0

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